Description du poste : Qui sommes-nous ? OROBO est une entreprise spécialisée dans les solutions robotiques destinées aux professionnels. Nous proposons des technologies innovantes permettant d'améliorer la productivité et les conditions de travail. Rejoindre OROBO, c'est participer au développement d'une entreprise ambitieuse sur un marché en pleine croissance. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour principales missions : Prospecter de nouveaux clients professionnels par téléphone, email, LinkedIn et sur le terrain ; Identifier les besoins techniques et opérationnels des prospects ; Présenter les solutions robotiques proposées par OROBO ; Organiser et réaliser des démonstrations chez les clients ; Élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi ; Conseiller les clients sur le choix du robot et la configuration la plus adaptée ; Négocier et conclure les ventes ; Assurer le suivi des opportunités dans le CRM ; Collaborer avec l'équipe technique pour préparer les installations et les mises en service ; Accompagner le client durant les premières étapes du déploiement ; Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Profil recherché Expérience significative en vente technique ou commerciale, idéalement dans un environnement B2B. Excellentes compétences en négociation, communication et relation client. Maîtrise des outils bureautiques tels que Microsoft Office, ainsi que des logiciels CRM comme Salesforce. Capacité à analyser rapidement les besoins clients et à proposer des solutions adaptées. Sens du service client, autonomie, esprit d'initiative et force de persuasion. Expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes ou la vente hors site (outside sales). Une expérience dans l'un des secteurs suivants serait appréciée : Robotique ; Matériel de nettoyage professionnel ; Équipements industriels ; Solutions technologiques ; Bureautique ou informatique ; Vente de matériels en B2B. Ce poste est une occasion unique d'évoluer dans un secteur dynamique où votre expertise commerciale combinée à votre compréhension technique sera valorisée. Rejoignez-nous pour relever des défis passionnants tout en contribuant activement à la croissance de notre entreprise !