Ce qu'ils attendent de vous 1. Développer votre secteur L'entreprise vous confie la zone commerciale suivante : Aisne (02), Ardennes (08), Marne (51) et vous serez rattaché à l'agence située dans l'Est de la France. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire. Pour cela, vous : * Établissez un plan de prospection * Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique * Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF * Prenez des rendez-vous qualifiés 2. Mener vos cycles de vente * Qualifier le besoin avec précision * Positionner les offres de façon cohérente * Construire un argumentaire orienté valeur et ROI * Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client. 3. Suivre et fidéliser vos clients Vous assurez : * Un lien régulier avec vos clients après déploiement * Un suivi rigoureux de la satisfaction * Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée. 4. Piloter votre activité * Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) * Tenez à jour votre reporting dans le CRM * Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats. Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active * Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique * Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité. Ce qui peut faire la différence * Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions. Rémunération * Rémunération fixe selon expertise : entre 33k€ et 37k€ brut annuel * Rémunération variable : entre 20k€ et 25k€ brut annuel * Variable déplafonné Obligations légales & avantages sociaux * CDI * Véhicule de fonction * Télétravail ponctuel autorisé * RTT * Carte restaurant Swile * Mutuelle à couverture familiale + prévoyance * Accord de participation aux résultats Process de recrutement (sous 2/3 semaines) * 1 entretien découverte en visio avec Margaux * 1 échange téléphonique avec la HRBP * 1 test de personnalité de 30 min à faire à domicile * 1 entretien sur place avec Responsable d'agence * 1 entretien avec le Directeur commercial REF : MGR/PRIO