Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions et d'instruments scientifiques et analytiques, destinés notamment aux secteurs pharmaceutique, chimique, agroalimentaire, académique et aux laboratoires d'analyses. VOS MISSIONS Au sein de l'équipe commerciale, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur en Suisse romande À ce titre, vous aurez notamment pour missions de : - Développement commercial : Détecter de nouvelles opportunités et développer de nouveaux comptes sur le secteur de la Suisse romande auprès des acteurs des secteurs pharmaceutique, chimique, agroalimentaire, académique et des laboratoires d'analyses. - Gestion et développement du portefeuille clients : Prendre en charge un portefeuille de clients existants, allant de comptes de taille intermédiaire aux comptes clés, identifier leurs besoins et développer les opportunités commerciales associées. - Gestion des visites clients : Organiser et planifier vos rendez-vous sur votre secteur, rencontrer régulièrement les clients et prospects, analyser leurs besoins et leur proposer des solutions d'instrumentation scientifique et analytique adaptées. - Fidélisation et suivi client : Construire et entretenir des relations durables avec vos clients, assurer un suivi régulier des comptes et mettre en place les actions nécessaires à leur satisfaction et à leur développement. - Gestion du secteur commercial : Piloter votre territoire en toute autonomie, définir vos priorités, organiser vos déplacements et assurer le suivi de vos opportunités commerciales. - Développement du marché : Identifier de nouveaux potentiels de croissance sur votre territoire et contribuer au développement de la présence de l'entreprise en Suisse romande. - Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, applications et service afin d'accompagner les clients et d'assurer le bon suivi des projets commerciaux. L'activité est composée d'environ 60 à 70 % de gestion et de développement de comptes existants et 30 % de prospection. PROFIL RECHERCHE - Formation dans les domaines de la chimie, pharmacie, sciences analytiques, agroalimentaire ou formation équivalente - Français courant ainsi qu'allemand ou anglais courant requis - Expérience d'environ 3 ans minimum dans la vente de solutions ou d'instrumentation scientifique, technique ou analytique - Une connaissance du marché suisse constitue un atout AUTRES INFORMATIONS - Secteur : Suisse romande - Genève / Lausanne / Fribourg / Berne - Environ 60 à 70 % de déplacements, principalement en journée en Suisse romande - Package de rémunération : à partir de 106 k€, fixe + variable, selon profil et expérience - Véhicule de fonction