Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de : - Développer les ventes des solutions de location, de sécurité et de services associés en s'appuyant sur votre expertise commerciale et sa maîtrise des enjeux HSE. - Accompagner les équipes commerciales et les clients dans l'identification, la prévention et la maîtrise des risques professionnels afin de proposer des solutions créatrices de valeur, conformes aux exigences réglementaires et aux meilleures pratiques en matière de sécurité. Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d'affaires des solutions RSS, de la rentabilité et de l'atteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l'entreprise. Et plus précisément : Développement commercial - Identifier les cibles stratégiques / leurs besoins en matière de sécurité /Promouvoir les solutions RSS Dräger / Déployer les campagnes commerciales et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité - Répondre aux appels d'offres, élaborer les offres commerciales, négocier et suivre les offres. - Soutenir et collaborer avec les équipes commerciales pour optimiser les opportunités de ventes et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires (CA) - Evaluer les résultats des actions menées (RETEX) et proposer des axes d'évolutions Support aux projets clients - Participer aux RV clients stratégiques en appui des équipes commerciales / Identifier les besoins des clients en matière de sécurité, de conformité réglementaire, de location d'équipements et de services associés. - Construire, avec les équipes commerciales et les experts internes, des solutions adaptées aux enjeux opérationnels et HSE des clients. - Apporter un support technique et commercial lors des négociations complexes / Traduire les exigences réglementaires et les besoins métiers des clients en solutions à forte valeur ajoutée. Gestion des projets - Planifier, coordonner et suivre les projets RSS depuis l'identification du besoin jusqu'à leur mise en œuvre. - Animer les réunions de pilotage de projets, assurer le suivi des plans d'actions. - Coordonner les approvisionnements, la logistique et les ressources nécessaires en lien avec les internes. Animation commerciale et déploiement de la stratégie RSS - Animer les circuits commerciaux internes / Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et le développement des opportunités RSS - Promouvoir les nouvelles offres, innovations et services associés - Contribuer à l'amélioration continue des offres de services, des outils et des méthodes de travail. Support & Coordination - Être l'interface privilégiée entre les clients, les équipes commerciales, le service client, les équipes techniqes et les interlocuteurs du groupe à Krefeld - Collaborer avec le service après-vente pour les mises en services et entretiens des solutions RSS. Formation : Bac+2,+5 domaine commercial / technique ou HSE + Formation complémentaire en prévention des risques, sécurité au travail ou QHSE serait appréciée Min 4 à 5 ans d'expériences dans la vente de produits ou de solutions techniques en BtoB en ventes directes dans les secteurs de la sécurité industrielles des EPI, de la location de matériel technique en industrie, des services techniques ou de la prévention des risques + Expérience d'animation commerciale et de formation terrain. Compétences HSE / Connaissance des risques professionnels (travaux en hauteur, consignation, manutention, espaces confinés, risques chimiques, etc.). Maîtrise des équipements de protection individuelle (EPI) et des solutions collectives de protection. Compétences commerciales : Capacité à convaincre et à défendre ses points de vue / Capacité de négociation et d'écoute Être mobile pour déplacements réguliers sur territoire national Anglais courant