Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F pour accompagner notre développement ! Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer). Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout. leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes ! Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées - et les meilleures recettes - se construisent souvent à plusieurs ! Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF. Concrètement, ton quotidien ressemblera à quoi ? - Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat. - Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche. - Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité. - Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres. - Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues ! - Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets. - Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales. - Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients. - Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations. Profil recherché : - Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF. - Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation. - Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux ! - Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu. - Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité. - De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe