JOB & Vous Pamiers recherche pour le compte d'une entreprise, spécialisée dans la construction aéronautique. DESCRIPTION DU POSTE : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. - Assurer une présence commerciale régulière et de qualité auprès des clients. - Identifier les besoins, projets et opportunités de développement. - Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients. - Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes. - Construire et entretenir des relations commerciales durables. - Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités. - Identifier et qualifier les appels d'offres à fort potentiel. - Organiser et piloter les réponses aux appels d'offres en toute autonomie. - Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes. - Challenger les hypothèses techniques et économiques lorsque nécessaire. - Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale. - Participer à l'élaboration des plans d'affaires pluriannuels. - Contribuer à la définition des orientations de développement commercial. - Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat. - Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques clients. - Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours. - Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients. - Collaborer étroitement avec les services Méthodes, Devis, ADV, Gestion de Production, Qualité et Finance. - Travailler en lien avec les différentes équipes du groupe ainsi qu'avec la Direction Générale. PROFIL RECHERCHE : - Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans un environnement industriel, technique ou aéronautique. - Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation. - Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial. - Allemand courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial. - Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec les clients. - Capacité à interagir avec des interlocuteurs et décideurs de différents niveaux. - Très bonne capacité d'écoute et sens du service client. - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. - Forte orientation résultats et développement commercial. - Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et opérationnelles. - Bonne compréhension du fonctionnement d'une organisation industrielle. - Bonne connaissance des capacités techniques, des moyens de production et des contraintes internes. - Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.