***** Venez nous rencontrer le 01 octobre 2026, de 9H à 16H, Salle Horizon à Muret. Pensez à prendre votre CV ! ***** Vous rejoignez une équipe sales déjà structurée et reportez directement au Directeur Sales & Marketing. Le produit est disponible et les premières démarches commerciales sont en cours aujourd'hui. Votre mission : renforcer et accélérer le pipeline (entretiens de découverte, qualification, démos, pilotes, signatures) à horizon T2 2027. C'est un poste qui demande une forte autonomie, sur un marché en accélération réglementaire. Vous opérez sur le terrain avec un accès direct à la direction et un impact immédiat sur la croissance d'ARES SIGNUM. Responsabilités - Conduire les entretiens de découverte client auprès de DSI, responsables IT et RSSIs d'entités soumises à NIS2 ou à des obligations de conformité mobile similaires (objectif : 20-30 entretiens dans les premiers mois) - Identifier, qualifier et prioriser les opportunités selon le profil d'exposition réglementaire de chaque prospect (NIS2, ISO 27001, ANSSI, NIST 800-124) - Gérer le cycle de vente complet : de la prise de contact à la signature du premier contrat - Construire et animer un réseau actif de décideurs IT et responsables conformité sur le ou les marchés UE où vous opérez - Ouvrir les premières conversations partenaires (revendeurs IT, MSSPs) - Alimenter le CRM, remonter les signaux terrain pour affiner le positionnement et la roadmap produit Profil recherché Indispensable : - Réseau actif de décideurs IT et responsables conformité dans au moins un pays UE : vous pouvez citer des contacts qui décrocheront votre appel cette semaine - Expérience confirmée en vente B2B SaaS ou solutions de cybersécurité (pas de matériel, pas de services purs) - Ancrage profond dans au moins un marché UE : vous connaissez les acteurs, les cycles de décision et les dynamiques de vente locales. La nationalité n'est pas le critère, le réseau l'est - Maîtrise du contexte réglementaire : vous parlez NIS2, ANSSI, BSI Grundschutz, ISO 27001 et leurs obligations de preuve technique avec crédibilité face à un DSI, un RSSI ou un auditeur - Anglais courant, langue de travail commune à toute l'équipe et aux marchés UE - Forte autonomie : capacité à organiser son activité, prioriser son pipeline et avancer sans supervision quotidienne Apprécié : - Réseau étendu à plusieurs marchés UE : chaque marché que vous apportez est une porte d'entrée directe pour ARES SIGNUM (DACH, Benelux, Roumanie / CEE, Italie, Scandinavie.) - Expérience en vente early-stage : vous savez construire un pipeline sans organisation commerciale existante - Connaissance du marché MSSP ou des réseaux de revendeurs IT PME / ETI - Langues locales européennes (allemand, néerlandais, roumain.), atout réel pour les marchés UE Ce que nous offrons - Salaire fixe selon expérience + commission dès le premier jour, sans seuil - BSPCE (participation au capital de l'entreprise), possible en fonction de votre performance - Remote EU, siège à Toulouse, déplacements selon pipeline - Poste stratégique au sein d'une équipe commerciale en développement, avec un impact direct sur les objectifs de croissance à horizon T2 2027