Pourquoi a-t-on besoin de vous? -ATTENTION: Poste nécessitant des déplacements quotidiens en Franche-Comté et une présence d'une à deux fois par mois à Pont-A-Mousson. Dans le cadre de la politique commerciale de SG PAM en matière d'Eau, d'Assainissement, de Voirie et de Robinetterie, le chargé d'affaires, par le biais de son réseau, développe, prospecte, prescrit, suit les projets et participe à l'élaboration de la stratégie commerciale afin d'étendre le portefeuille clients et maintenir la présence de SG PAM sur son secteur d'activité. Construire, gérer, développer ses contacts dans son secteur géographique. Définir ses cibles et identifier ses interlocuteurs. Répondre aux appels d'offre et élaborer des offres. Echanger, animer et négocier avec prospects et clients. Promouvoir et prescrire l'offre, les innovations et la marque PAM. Contribuer à l'analyse marché et à la veille concurrentielle. Animer les différents interlocuteurs internes (TC/ADV/RA/Services centraux) dans la conduite des projets (réponse AOP/commandes/suivi logistique/SAV/Echus.) Rechercher et proposer des alternatives et solutions en fonction des demandes, impératifs chantiers et disponibilités. Développer le chiffre d'affaires de la Direction Régionale et contribuer au bon encaissement des règlements Repporter les évènements pour prévoir et anticiper les futurs projets Coopérer sur les actions communes intra ou extra régionales, partager les bonnes pratiques et être force de propositions Le chargé d'affaires est sous la responsabilité du Directeur Régional ou Directeur Régional Adjoint qui valide le montage et le suivi des affaires Dans la limite des pouvoirs qui lui sont attribués (en terme de remises et de montants engagés) il établit les offres et répond aux appels d'offres, négocie les commandes et modalités, s'assure du respect de la logistique annoncée, assiste les équipes sur le respect des modalités de paiement. Ce poste est-il fait pour vous ? Certifications particulières exigées : Connaissance de la réglementation en vigueur - des règles des marchés Connaissance des règles financières Connaissance des produits et de leur utilisation Formation : Expérience similaire d'au moins 10 ans. Niveau BAC +3 à 5 Commercial et/ou technique avec fibre commerciale Le chargé d'affaires décline la politique établie par le directeur régional et l'adapte à son secteur dans la limite de ses attributions et des limites définies par la Direction Commerciale France. Le chargé d'affaires est garant des objectifs définis par la Direction Régionale. Maitriser les techniques de ventes et de négociations Saint-Gobain valorise l'égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l'âge, l'origine, le handicap ou le parcours.