Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la structuration d'un portefeuille clients stratégique. Votre rôle combine prospection, fidélisation, négociation et pilotage de la performance commerciale, en lien étroit avec les équipes internes. Vos missions : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants * Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes * Promouvoir le savoir-faire industriel et les capacités R& D * Construire des offres produits et capacitaires en cohérence avec la stratégie commerciale et les objectifs de rentabilité * Piloter les appels d'offres et le suivi des commandes en collaboration avec les équipes R& D , Développement et Supply Chain * Négocier, rédiger et finaliser les contrats commerciaux * Assurer une veille active du marché et identifier de nouvelles opportunités * Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de service) * Gérer le reporting et les KPI commerciaux (prospection, appels d'offres, budgets)