POSTE : Business Developer Junior - CDI - Paris H/F DESCRIPTION : Qui sont-ils ? Rejoignez une entreprise en pleine expansion ! Notre partenaire accompagne les organisations et les principaux acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en proposant une plateforme SaaS innovante pour le pilotage des services généraux. Sa vision ? Améliorer la qualité de vie au quotidien, encourager le travail collectif, proposer des services sur mesure et replacer l'humain au coeur de chaque action ! Forte d'une expertise reconnue en Big Data, IA et IoT, et en pleine croissance, elle recherche de nouveaux talents pour enrichir ses équipes. Avec l'accélération de son activité, elle recrute un Business Developerpour rejoindre son équipe commerciale à Paris sur un poste hybride. Pourquoi les rejoindre ? L'entreprise offre un environnement digital optimisé avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM performant, des devis automatisés, ainsi que des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de son organisation. Elle met également à disposition un parcours d'intégration structuré et une formation complète sur ses produits, permettant à chaque collaborateur de monter en compétences. Son cadre de travail bienveillant et son plan de carrière adapté aux aspirations de chacun offrent de réelles perspectives d'évolution sur le long terme. Votre mission (si vous l'acceptez) : En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l'identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires sur le marché français : - Gérer et évaluer la qualité des leads multi-secteurs générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) - Identifier et prospecter un portefeuille de prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) avec des cycles de vente de 3 à 6 mois. - Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises - Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive - Établir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions - Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente - Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage - Élaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu'à la signature du contrat - Suivre et analyser ses KPIs de vente (suivi des leads, cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats) - Appliquer les méthodes de vente de l'entreprise - Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession - Participer aux opérations Marketing - Collaborer avec l'ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.) Les avantages : - Un package de rémunération attractif : 38-45 K€ de fixe selon profil et variable déplafonnée à objectifs atteints : 1ère année 13 K€, 2ème année 30 K€, 3ème année 43 K€. - CDI à 35h à pourvoir dès que possible - Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans notre espace de coworking (Espace Cadet - Paris 9ème) et 3 jours de télétravail - « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l'employeur, mutuelle intégralement prise en charge, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo), la prime vacances. - Notre partenaire c'est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l'occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup. Voici le TOP profil que nous recherchons idéalement : - Vous avez une première expérience de 1 à 3 ans en prospection commerciale, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management. - Diplômé d'un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de gérer un portefeuille de 10 à 20 leads actifs simultanément, avec autonomie et rigueur. - Vous êtes résilient(e), tenace et motivé(e) par les objectifs et le développement commercial - Vous faites preuve d'une forte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes à l'aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot,