POSTE : Responsable de Développement Commercial Epc H/F DESCRIPTION : Parce que nous croyons que le meilleur moyen de prévoir le futur c'est de le créer. Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 4000 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d'expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être. Nous recherchons notre nouveau Responsable de développement commercial F/H pour notre filiale ADF basée à Aix-en-Provence. Que proposons-nous ? Rattaché(e) au Responsable des activités CAPEX, vous aurez pour principales missions : - Anticiper les appels d'offres et intégrer les marchés de travaux dans le plan de charge prévisionnel. - Mener les démarches commerciales pour optimiser les opportunités à venir et en cours. - Piloter les réponses aux dossiers de préqualification (RFI) avec l'équipe avant-vente. - Gérer le processus de vente des appels d'offres : GO/NO GO, revue d'offre, comité d'engagement, etc. - Définir et mettre en oeuvre un plan d'actions en lien avec les ingénieries, donneurs d'ordres et partenaires. - Développer et fidéliser le portefeuille clients. - Assurer un reporting commercial structuré. - Représenter l'entreprise sur son périmètre d'activités. - Veiller à l'application de la politique qualité et améliorer les taux de transformation. Qui êtes-vous ? Vous justifiez d'une expérience solide en milieu industriel, idéalement dans une entreprise de construction spécialisée en tuyauterie, chaudronnerie ou en ingénierie. Doté(e) d'un fort sens de l'organisation, du commerce et du service, vous êtes rigoureux(se), réactif(ve) et aimez relever des défis. De formation commerciale, vous avez au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire avec un background technique. Reconnu(e) pour vos compétences en communication, négociation et travail en équipe, vous évoluez aisément dans un environnement dynamique et en pleine croissance. Salaire & Avantages : - Salaire selon profil - CC Métallurgie - statut CADRE - Carte ticket restaurant : 11.97 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur - Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur - Accords d'intéressement et participation - Accord "Qualité de Vie au Travail" - Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements - Passerelle métiers (mobilité interne et internationale) - Prime de cooptation - Centre de formation interne - Application de covoiturage Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez-nous votre candidature ! Notre service recrutement l'étudiera avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique. Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. PROFIL :