POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : L'entreprise Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital. Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés. Si ta curiosité est piquée au vif, tu trouveras plus d'informations sur la culture Steeple ici. Le service sales La mission du service Sales est de transformer les prospects en clients en démontrant la valeur ajoutée de notre solution pour optimiser la communication interne des entreprises. Il existe une collaboration étroite avec l'équipe avant-vente afin de qualifier les leads et organiser des présentations personnalisées, en présentiel ou à distance. Ce service est divisé en 3 parties : - Le small and middle market : Entreprises jusqu'à 500 collaborateurs - Les grands comptes : Entreprises de + de 500 collaborateurs - Les comptes clés : Réseaux et groupement d'entreprises, filiales et franchisées En rejoignant Steeple, tu travailleras aux côtés d'une équipe managée en direct par Jean-Baptiste, le fondateur Le poste Dans cette belle aventure, nous recherchons celui ou celle qui contribuera à accélérer notre développement commercial en ayant pour mission de convertir les entreprises de + de 500 collaborateurs à la communication interne, grâce à notre solution innovante phygitale. Il s'agit d'une création de poste offrant des perspectives d'évolution. En fonction de tes résultats, tu pourras saisir l'opportunité de constituer et leader une équipe dédiée au développement commercial des grands comptes. À ce titre, tu auras pour missions de : - Transformer les opportunités entrantes en clients fidèles - Mettre en place une stratégie de prospection pour générer des leads pour les prospects de +500 collabs - Générer de l'ARR chez nos clients grands comptes grâce à l'upselling et au cross selling - Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises de plus de 500 collaborateurs - Récolter des informations sur les entreprises à prospecter - Assurer le reporting et le suivi des KPI's Le poste est basé à Rennes, en CDI et à pourvoir immédiatement. Le profil recherché Une expérience de 5-7 ans en tant que commercial est attendue. Pour accomplir toutes ces missions : Hardskills - Tu possèdes de solides compétences en techniques de vente et de négociation - Tu maîtrises les cycles de vente complexes - Tu es à l'aise dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot) - Le sens du Service Client fait partie de tes atouts - Steeple s'internationalise, tu sais à minima comprendre une présentation en anglais Softskills - Tu sais faire preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements - Tu possèdes le goût du challenge dans un univers ambitieux - Tu bénéficies d'une bonne capacité d'analyse - Persévérant.e et fin.e stratège, tu sais toujours atteindre tes objectifs avec finesse ! - Tu es aligné·e·s avec nos 5 valeurs, à savoir l'Humilité, l'Honnêteté, la Curiosité, l'Ambition et la Passion Et surtout, être de bonne humeur à l'idée de retrouver ses collègues. Parce que chez Steeple, il y a le travail, mais il y a surtout la vie au travail. Le processus de recrutement Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution) - Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement - Étape 2 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur - Étape 2 : Mise en situation et débrief avec Jean-Baptiste La vie au travail Ce qui fait la force de Steeple : - Nous fonctionnons sans levée de fonds, nous sommes auto-financés et maître de notre destin - Contribuer à cette aventure ambitieuse et passionnante en France comme à l'international - Travailler chez Steeple, c'est l'assurance de ne jamais s'ennuyer et de pouvoir innover - Flex office, hybride working et horaires flexibles - Une excellente mutuelle : Alan - Une carte restaurant - Un super CSE - Une équipe d'Office manager dédiée au bien-être au travail (Clubs Steeple, Steeple break, moments de convivialité) Si tu as hâte de rejoindre l'aventure Steeple, partage-nous ta candidature et tes motivations à nous rejoindre ! Nous étudierons attentivement toutes les can