1. Développement Commercial & Prospection Prospection active - Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière). - Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers). - Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif. - Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché. - Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements). - Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients). Acquisition et fidélisation - Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien. - Présenter les services et atouts de l'agence, valoriser l'accompagnement et les outils de communication. - Obtenir et défendre des mandats exclusifs. - Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la signature du mandat. - Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable. ________________________________________ 2. Gestion des Ventes Suivi des mandats - Mettre en valeur les biens confiés à l'agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces). - Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation. - Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines. - Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente. Accompagnement des clients - Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier. - Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs. - Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet. - Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur.). - Assurer la négociation jusqu'à l'accord final dans l'intérêt des deux parties. Suivi administratif et contractualisation - Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d'agence. - S'assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques). - Suivre le dossier jusqu'à la signature de l'acte authentique. - Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés. - Participer à la remontée d'avis clients après chaque transaction. ________________________________________ 3. Performance & Reporting - Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d'affaires. - Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports "End of Day". - Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d'agence. - Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail. - Participer activement aux réunions d'équipe et aux formations internes pour progresser en continu. ________________________________________ 4. Expérience & Satisfaction Client - Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client. - Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet. - Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client. - Encourager les avis clients et recommandations. - Contribuer à la réputation de l'agence en incarnant ses valeurs sur le terrain. ________________________________________ 5. Compétences Clés Techniques Commerciales et relationnelles Organisationnelles Communication Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience) - Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent). - Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme. - Connaissance approfondie du secteur et du tissu local. - Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective. - Alignement fort avec les valeurs : Bienveillance - Voir plus de détails sur Recrutimmo.com Reférence: