📈 1. Développement Commercial & Prospection 🔍 Prospection active ● Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière). ● Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers). ● Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif. ● Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché. ● Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements). ● Développer un réseau d’apporteurs d’affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients). 🤝 Acquisition et fidélisation ● Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien. ● Présenter les services et atouts de l’agence, valoriser l’accompagnement et les outils de communication. ● Obtenir et défendre des mandats exclusifs. ● Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à la signature du mandat. ● Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable. ________________________________________ 🏠 2. Gestion des Ventes 🧭 Suivi des mandats ● Mettre en valeur les biens confiés à l’agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces). ● Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation. ● Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines. ● Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente. 👥 Accompagnement des clients ● Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier. ● Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs. ● Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet. ● Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur…). ● Assurer la négociation jusqu’à l’accord final dans l’intérêt des deux parties. 📝 Suivi administratif et contractualisation ● Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d’agence. ● S’assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques). ● Suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique. ● Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés. ● Participer à la remontée d’avis clients après chaque transaction. ________________________________________ 📊 3. Performance & Reporting ● Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d’affaires. ● Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports “End of Day”. ● Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d’agence. ● Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail. ● Participer activement aux réunions d’équipe et aux formations internes pour progresser en continu. ________________________________________ 🌟 4. Expérience & Satisfaction Client ● Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client. ● Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet. ● Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client. ● Encourager les avis clients et recommandations. ● Contribuer à la réputation de l’agence en incarnant ses valeurs sur le terrain. ________________________________________ 🧠 5. Compétences Clés ⚙️ Techniques 💼 Commerciales et relationnelles 🧩 Organisationnelles 💬 Communication 🌱 Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience) ● Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent). ● Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme. ● Connaissance approfondie du secteur et du tissu local. ● Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective. ● Alignement fort avec les valeurs : Bienveillance – Voir plus de détails sur Recrutimmo.com Reférence: