RESPONSABILITÉS : Notre client est une entreprise spécialisée dans le développement de solutions d'intelligence artificielle au service des entreprises dans l'industrie automobile. Nous recrutons un ou une : ACCOUNT EXECUTIVE - GRANDS COMPTES (/hf) CDI - PARIS(75) A partir de 70ke Vos missions : • Conduire des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée avec des comptes stratégiques. • Élaborer des arguments convaincants et des business cases basés sur les données pour soutenir les décisions. • Engager et aligner les parties prenantes de haut niveau tout au long du processus commercial. • Gérer le processus de vente complet, du premier contact à la signature du contrat. • Développer et entretenir des partenariats stratégiques pour accélérer la distribution et la croissance du marché. • Identifier des opportunités de croissance majeures et les transformer en actions concrètes et structurées. • Créer votre propre levier d'action sans script prédéfini, en apportant initiative et autonomie. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant une expérience significative en vente B2B enterprise, avec une capacité démontrée à conclure des deals complexes et à forte valeur. La personne doit posséder d'excellentes compétences relationnelles et être à l'aise avec des interlocuteurs. Une expérience dans la structuration de partenariats stratégiques est essentielle, tout comme une forte autonomie et une culture de l'exécution. Nous valorisons un esprit entrepreneurial, un sens élevé des responsabilités, ainsi que la maîtrise de l'anglais. Le flamand ou l'allemand est un plus important. Le candidat doit également avoir une solide expérience dans la création de présentations commerciales (sales decks) et dans l'utilisation d'Excel, avec une rigueur irréprochable sur le suivi CRM, HubSpot étant un plus.