RESPONSABILITÉS : • Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille clients (PME et grands comptes). • Identifier de nouvelles opportunités auprès de sites industriels. • Prospecter activement les entreprises de votre zone. • Recueillir les besoins techniques et réaliser le chiffrage des travaux. • Coordonner les réponses aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes. • Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la négociation à la signature. • Contribuer à la stratégie de développement de l'activité. • Suivre l'avancement des interventions et garantir la satisfaction client. PROFIL RECHERCHÉ : • Expérience confirmée (min. 7 ans) en vente de projets techniques dans le froid industriel. • Capacité à comprendre et proposer des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process...). • Autonomie, structuration, sens du résultat et appétence pour le travail en équipe projet. Ce que nous vous offrons • Rémunération : fixe entre 60k et 80k€ brut/an + variable (≃ 10k€ à 100% des objectifs) • Véhicule de fonction 5 places