POSTE : Practice Lead Cloud & Security H/F DESCRIPTION : Dimood Group recrute pour sa filiale isatech un(e) Practice Lead Cloud & Security, un rôle stratégique au coeur de notre partenariat avec Microsoft et de notre ambition de croissance. En tant que Practice Lead Cloud & Security, vous serez un acteur clé de notre positionnement en tant qu'intégrateur de référence sur les solutions Microsoft. Vous porterez la vision, la structuration et le développement de notre offre Cloud & Sécurity, en lien étroit avec les équipes Microsoft et notre écosystème de partenaires. Rattaché(e) à la direction des offres et de l'innovation, vous contribuerez à faire rayonner notre expertise sur les technologies Microsoft, tout en accompagnant nos clients dans leur transformation numérique avec des solutions innovantes, sécurisées et à forte valeur ajoutée. Vos missions s'articuleront autour de plusieurs axes : Définition de l'offre et de la stratégie Cloud & Sécurity : - Élaborer une vision claire et différenciante du Cloud sécurisé (hybride, souverain, scalable, automatisé). - Construire une feuille de route produits et services alignée avec les enjeux de souveraineté, conformité, performance et innovation de nos clients. - Structurer une offre modulaire et compétitive autour de l'écosystème Microsoft, en cohérence avec les orientations du groupe. Contribution à l'activité commerciale : - Identifier de nouvelles opportunités de marché (secteurs, typologies clients, use cases) et contribuer à la génération de business récurrent. - Co-construire les démarches de prospection avec les équipes commerciales et porter les ventes stratégiques. - Développer des approches de fidélisation et de développement du portefeuille clients (upsell, cross-sell), en lien avec les autres practices. Piloter les ventes et avant-ventes complexes : - Apporter un soutien stratégique et technique fort aux équipes avant-vente. - Sécuriser la cohérence, la faisabilité, la valeur business et la rentabilité des projets dans les réponses à appels d'offres. - Porter les propositions de valeur en rendez-vous de haut niveau (CxO, Direction métier). Collaboration avec Microsoft et les partenaires : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft pour co-construire des offres, bénéficier des programmes partenaires et renforcer notre visibilité. - Identifier et structurer des partenariats complémentaires (éditeurs, startups, intégrateurs). - Valoriser la practice à travers des certifications, des références clients et des actions de co-marketing. Pilotage de la performance : - Construire, suivre et optimiser le P&L de la practice Cloud & Security. - Assurer la rentabilité des offres sur l'ensemble de leur cycle de vie. - Mettre en place des indicateurs de suivi et des plans d'action pour soutenir la croissance. PROFIL : Votre parcours & votre expérience : - Vous avez une solide expérience dans les domaines du Cloud et de la cybersécurité, avec une expertise avérée sur les solutions Microsoft. - Vous avez déjà contribué au développement d'une activité ou d'un portefeuille client dans un environnement B2B. - Vous maîtrisez la construction d'offres, la gestion de leur cycle de vie et le pilotage de la performance économique. - Vous avez une bonne connaissance de l'écosystème Microsoft et de ses programmes partenaires. Vos soft-skills qui feront la différence : - Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte culture de la satisfaction client. - Vous êtes à l'aise dans les environnements en transformation et savez fédérer autour d'une vision. - Vous êtes proactif(ve), structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel. - Vous aimez travailler en transversal, en lien avec les équipes commerciales, techniques, marketing et les partenaires. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap. Notre référente handicap vous accompagnera lors de votre prise de poste. Faire partie de la Team Dimood c'est - Rejoindre une équipe à taille humaine et une entreprise en pleine croissance qui évolue dans un environnement innovant et un esprit collectif et coopératif. - Relever chaque jour de nouveaux défis dans la bonne humeur et l'entraide. - Bénéficier d'un plan de carrière personnalisé et évoluer au quotidien. - Adhérer à une communauté, rencontrer, partager votre expérience avec des experts passionnés et évoluer à leurs côtés. Les + Dimood : - Une mutuelle prise en charge à 90% - Une carte Ticket Restaurant Swile - Un CSE avec de nombreux avantages - Certifications Microsoft et Sécurité financées à 100% - Télétravail partiel possible - R