Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes responsable du développement, de la gestion et de la négociation des accords commerciaux auprès des grandes enseignes de bricolage (GSB). Vos missions - Définir et déployer une stratégie commerciale adaptée à vos comptes clés - Négocier les accords commerciaux (prix, promotions, référencement, merchandising) - Piloter votre budget trade marketing et optimiser la présence en magasin - Développer des relations durables et stratégiques avec vos clients - Analyser le marché, anticiper les tendances et ajuster votre approche commerciale - Coordonner les actions avec les équipes internes et les équipes terrain - Participer aux projets de développement (e-commerce, appels d'offres, cross-docking...) - Assurer un rôle d'ambassadeur de la marque auprès de vos interlocuteurs Votre profil - Formation supérieure type école de commerce (Bac+5) - Expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum en tant que KAM, idéalement en environnement industriel - Maîtrise des négociations avec les enseignes de grande distribution (GSB) - Solides compétences en analyse commerciale et pilotage de performance - Anglais professionnel - Esprit d'analyse et vision stratégique - Capacité à fédérer en interne et à piloter des projets transverses Conditions et avantages - CDI - Statut cadre - Rémunération : fixe attractif + variable (~7 K¤) + véhicule de fonction - Organisation flexible