DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Notre client, entreprise industrielle d'une centaine de collaborateurs, est le leader français dans son domaine d'activité : la vente et l'installation de solutions techniques en BTOB pour des segments clients variés (industrie, logistique, distribution, sport, événementiel, défense...). Au fil des années, l'entreprise a su évoluer en intégrant un pôle R&D, des innovations technologiques pour améliorer ses produits existants et répondre aux demandes plus spécifiques dans des secteurs très variés. Dans le cadre de sa croissance continue et rentable, elle recherche aujourd'hui un Commercial BTOB H/F. Vos principales missions sont les suivantes : - Développer le portefeuille clients en BtoB (prospection, qualification de leads et fidélisation) sur votre secteur ; - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins au closing, en proposant une offre commerciale technique et financière adaptée et en garantissant la signature et le suivi des affaires dans le respect des objectifs fixés ; - Assurer le rôle de chef de projet commercial auprès d'interlocuteurs variés et de haut niveau, en étant l'interlocuteur privilégié du client et en coordonnant les actions des équipes internes ; - Accompagner le client tout au long du processus, depuis la contractualisation jusqu'à la livraison/implémentation de la solution, et assurer l'interface avec les autres services (technique, production, travaux, ADV) pour garantir la satisfaction client - Gérer son activité en autonomie comme en véritable « patron » de zone, du chiffrage des projets standards au reporting, avec la responsabilité complète de son chiffre d'affaires et de son développement ; Ce descriptif reprend les principales responsabilités, il n'est pas limitatif. Vous justifiez d'une première expérience réussie en développement de portefeuille commercial dans la vente BtoB de solutions ou de produits techniques et savez adapter votre approche en fonction des enjeux de vos clients. Orienté résultats, vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un véritable esprit entrepreneurial dans la gestion de votre secteur. Votre sens de l'écoute, vos capacités de conviction et votre engagement font de vous un partenaire crédible et reconnu auprès de vos clients. Nous privilégions une personnalité vraie et accessible, qui inspire confiance, capable d'instaurer une relation directe et sincère avec ses clients pour bâtir des relations durables. Nous vous proposons bien plus qu'une fonction commerciale classique : - La vente de solutions en mode projet sur un des territoires géographiques les plus porteurs de France - Un concept exclusif, innovant et à forte valeur ajoutée, différenciant sur le marché - Une approche passionnante, fondée sur le conseil, l'expertise métier et la co-construction de solutions avec vos interlocuteurs - Un environnement collaboratif, formateur et stimulant avec une réelle responsabilité sur vos résultats. Programme d'intégration de 6 semaines. Rémunération attractive (fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction) assortie d'avantages sociaux et d'une flexibilité dans l'organisation de votre travail. CDI, statut cadre.