Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vos principales responsabilités seront les suivantes : Développement commercial : - Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans des secteurs variés (industrie, santé, agriculture, etc.). - Développer et exécuter une stratégie commerciale en collaboration avec la direction. - Prendre en charge la négociation des offres commerciales et conclure les ventes. Analyse et veille marché : - Analyser le marché et la concurrence afin d'adapter l'offre et anticiper les tendances. - Suivre les performances commerciales et présenter des rapports réguliers à la direction. Fidélisation et gestion de projet : - Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants. - Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients. Représentation : - Participer à des événements sectoriels, salons et conférences pour promouvoir les solutions de l'entreprise. Profil recherché: Formation et expérience : - Bac +3 minimum en commerce, électronique ou domaine connexe. - Expérience d'au moins 3 ans dans la vente, idéalement de solutions IoT ou connexes. Compétences et personnalité : - Solides bases techniques dans l'univers IoT et capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. - Tempérament commercial de chasseur, curieux, performante et adaptatif. - Sensibilité aux enjeux des PME, esprit collectif et agilité organisationnelle. Langues : Anglais B2 minimum, une seconde langue est un plus. Localisation : Poste basé en Seine-Maritime (76) avec des déplacements en France.