POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions : * Développer le chiffre d'affaires et les volumes en promouvant les produits et services sur le périmètre attribué. * Définir et mettre en oeuvre des stratégies grands comptes adaptées aux clients retail. * Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales en répondant aux besoins des clients. * Assurer un suivi régulier des comptes clés (appels, visites terrain, réunions avec centrales d'achat nationales et internationales). * Gérer les dossiers commerciaux avec rigueur opérationnelle et analytique. * Préparer des présentations et documents clients en lien avec le marketing et la direction commerciale. * Suivre et analyser les KPI commerciaux, proposer des axes d'amélioration continue. * Collaborer avec les équipes internes pour aligner les stratégies commerciales avec les objectifs globaux. * S'adapter rapidement aux priorités dans un environnement dynamique. PROFIL : Profil recherché : * Langues : Bilingue français/espagnol (oral et écrit). Anglais apprécié. * Formation : Bac +2 minimum en commerce ou équivalent. * Expérience : Au moins 5 ans en vente B2B, idéalement dans l'agroalimentaire, avec expérience confirmée auprès des centrales d'achat nationales/internationales (GMS). Compétences clés : * Connaissance approfondie du marché retail français. * Orientation résultats, sens des responsabilités et persévérance. * Excellentes aptitudes relationnelles et de communication. * Capacité d'écoute, organisation et planification. * Esprit collaboratif, proactif et polyvalent. * Maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word). * Gestion du stress et capacité à travailler sous pression. * Aptitude à adapter les argumentaires commerciaux selon les profils clients.