POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Contexte Au sein d'une ESN en croissance, le Business Developer joue un rôle clé dans le développement commercial. Il/elle est en charge de créer, développer et fidéliser un portefeuille de clients, tout en identifiant des opportunités de missions pour les consultants internes ou en recrutement. Missions principales - Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME). - Identifier les besoins en compétences IT des prospects. - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (plan de prospection, salons, réseaux). - - - Gestion de comptes - Suivre et fidéliser un portefeuille clients existant. - Détecter de nouvelles opportunités de missions et projets. - Négocier les conditions commerciales (tarifs, marges, contrats). - - - Recrutement et suivi des ressources - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier et sélectionner les consultants en adéquation avec les besoins clients. - Suivre les consultants en mission (intégration, satisfaction, évolution). Important : Salaire proposé hors commissions. PROFIL : Profil - Formation Bac +3/5 (école de commerce, école d'ingénieur ou université). - Première expérience réussie en vente de services B2B, idéalement dans une ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT. - Connaissance du secteur numérique et des métiers IT appréciée. - Excellent relationnel, goût du challenge et sens de la négociation. - Esprit entrepreneurial et orienté résultats. Compétences clés - Prospection et négociation commerciale - Gestion de la relation client (B2B) - Connaissance des métiers IT (développement, infrastructure, data, etc.) - Travail en équipe (commercial, recrutement, consultants) - Organisation et autonomie