Descriptif du poste: Résumé   Le Responsable Commercial Produit (RCP) fait partie de l'organisation de vente spécialisée dans les technologies nouvelles et émergentes d'Ansys, qui met sur le marché les solutions Ansys les plus complexes et les plus innovantes. Il/elle soutiendra spécifiquement les technologies des produits optiques et photoniques d'Ansys pour la région EMEA, avec une forte concentration sur le segment automobile.  Le RCP est chargé de diriger et de soutenir les efforts de vente collaboratifs pour développer une ou plusieurs lignes de produits assignées en créant des partenariats solides avec les équipes de vente sur le terrain et les partenaires commerciaux. Il/elle est chargé(e) d'atteindre un quota de ventes directes pour cette ligne de produits et de contribuer à la réussite globale de la ligne de produits, le tout dans le cadre d'une structure superposée.   La personne retenue assurera la rentabilité et la croissance continue d'un ensemble spécifique de produits pour l'organisation en créant des partenariats solides avec les équipes de vente sur le terrain et les partenaires de distribution.  Il s'agit d'un excellent présentateur, capable d'identifier les besoins des clients et d'élaborer des propositions de valeur efficaces.  Principales fonctions Réaliser des activités de vente de produits pour le portefeuille optique d'Ansys (Lumerical, Speos, Zemax) afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus des produits et des services assignés.   Travailler en partenariat avec les services commerciaux d'Ansys et les partenaires commerciaux dans le cadre d'une stratégie de compte globale. Cela inclut le positionnement de solutions à forte valeur ajoutée pour le client, combinant le portefeuille optique avec des produits complémentaires d'Ansys  Contribuer efficacement à toutes les étapes du processus de vente.  Identifier les opportunités dans les comptes actuels et nouveaux et les transmettre à l'équipe de vente directe.   Faciliter la communication avec l'équipe commerciale et technique en ce qui concerne les mises à jour sur les capacités des produits, les réussites et les stratégies gagnantes.   Établir, développer et entretenir des relations d'affaires avec les clients actuels et potentiels. L'accent est mis sur les clients existants d'Ansys dans la région EMEA, dans le segment automobile.  Participer à des salons et à des conventions du secteur.  Créer et diriger des présentations de solutions avancées pour répondre aux besoins identifiés des clients en utilisant les produits et services de la société. Identifier les avantages d'Ansys et positionnre les produits et services d'Ansys comme supérieurs aux offres concurrentes.  Coordonner et organiser le support technique  Travailler avec les membres de l'équipe pour élaborer des propositions écrites claires et efficaces, des devis et propositions de valeur pour les clients actuels et potentiels Fournir un retour d'information sur les clients au personnel chargé du développement des produits et du marketing Profil recherché: Exigences minimales en matière d'éducation/de certification et d'expérience  * Licence en technique, ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe avec 4 ans ou plus d'expérience dans la vente ou le conseil d'applications d'ingénierie/technologie avec une expérience réussie OU 6 ans ou plus d'expérience dans la vente ou le conseil d'applications d'ingénierie/technologie avec une expérience réussie.  * Capacité à travailler de manière transversale avec plusieurs équipes (ACE, DEV, Marketing, PM, etc.) et hiérarchies au sein de l'organisation.  * Travailler de manière indépendante avec une orientation managériale limitée  * Connaissance et compréhension de la position du produit sur le marché  * Connaissance des principes fondamentaux de la vente  * Capacité à favoriser la collaboration et la coordination avec du personnel réparti dans le monde entier.  * Aptitude à résoudre les problèmes ; capacité à déterminer les solutions appropriées pour les clients.  * Maîtrise de l'anglais et de la langue locale du territoire.  * Déplacements : jusqu'à 50%.     Qualifications et compétences souhaitées  * Formation en optique et photonique.   * Connaissance des produits/services et des pratiques de tarification de l'entreprise un plus.  * Connaissance de l'analyse et de la technologie de l'ingénierie.  * Connaissance des principes fondamentaux de la vente  * Solides compétences en matière de communication et d'organisation  * Excellentes capacités de présentation et de persuasion  * Capacité à travailler en réseau en utilisant la technologie directe (face à face) ou indirecte (courriel, téléphone, médias sociaux).