Développement commercial : - Prospection active et identification de nouvelles opportunités - Développement d'un portefeuille clients BtoB - Gestion du cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature Relation client : - Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées - Fidélisation et développement des comptes existants - Suivi régulier des clients et accompagnement dans la durée Négociation & closing : - Élaboration des offres commerciales - Négociation des conditions contractuelles - Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d'affaires Pilotage : - Reporting de l'activité commerciale - Suivi des indicateurs de performance (KPI) - Veille concurrentielle et remontée d'informations marché - Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5) - Expérience réussie en vente BtoB - Tempérament de chasseur et culture du résultat - Excellentes compétences en négociation - Autonomie, persévérance et sens du relationnel