Ce que tu feras concrètement: - Prospecter des dirigeants d'entreprises de menuiserie via Sales Navigator, Lemlist et LinkedIn pour construire et développer ton portefeuille clients. - Conduire les rendez-vous de découverte pour qualifier les besoins du prospect, puis mener les démonstrations du logiciel en visio en montrant concrètement comment il répond à ses problèmes (erreurs de commandes, surcharge téléphonique, planning de pose ingérable). - Piloter le cycle de vente de A à Z dans HubSpot : qualification, démo, négociation, closing et passation à l'équipe onboarding. - Assurer un suivi commercial rigoureux par téléphone et visio pour transformer les prospects en clients signés, sur des cycles de vente courts. - Remonter les retours terrain à l'équipe produit pour alimenter la roadmap. - Suivre tes indicateurs dans HubSpot et rendre compte de ton activité de façon transparente. Indispensable : - 2 ans minimum en vente BtoB de solutions logicielles ou SaaS auprès de professionnels. - Tu as une méthode de vente consultative, tu es à l'aise au téléphone et en visio.  - Tu sais t'adapter à ton interlocuteur afin de lui proposer des solutions adaptées à ses besoins. Tu es à l'aise avec des méthodes de vente Saas (Meddic, Bant, etc.). Apprécié :  - Maîtrise de HubSpot, Sales Navigator et Lemlist (ou outils équivalents d'outbound). - Expérience avec un ERP métier ou un logiciel de gestion.  - Connaissance du secteur bâtiment ou second œuvre.  - Expérience en vente complexe. Ce qu'on propose - Rémunération fixe attractive. 40/50K + variable déplafonné - Véhicule de fonction. - Stack commerciale solide déjà en place : HubSpot, Sales Navigator, Lemlist. - Une équipe RevOps en soutien des activités commerciales pour t'aider à optimiser ton temps de travail et des deals. - Poste basé à Vitrolles : prospection et closing par téléphone et visio. - Participation à des événements en présentiel - Formation complète au produit et au marché dès ton arrivée - Autonomie réelle sur ton portefeuille, avec un management qui connaît le terrain. - RTT