Descriptif du poste: Vos missions principales : * Management commercial (70%) : Animation et accompagnement dune équipe de commerciaux (actuellement 5 personnes, avec des recrutements à venir). * Stratégie & Suivi des performances : Organisation de réunions hebdomadaires, analyse des KPIs, optimisation des outils CRM et suivi des objectifs. * Développement commercial (30%) : Gestion dun portefeuille de Grands Comptes, contribution à lacquisition de nouveaux clients et au closing des opportunités. * Croissance & Evolution : Participation à la stratégie commerciale et accompagnement de la levée de fonds pour soutenir le développement futur. LES AVANTAGES : Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance et la structuration de léquipe commerciale. De réelles perspectives dévolution, notamment vers une direction commerciale à moyen terme. Un variable déplafonné, basé sur la performance individuelle et collective, offrant un fort potentiel de rémunération. Un produit innovant et différenciant, qui nous permet de concurrencer les leaders du marché et dapporter une vraie valeur ajoutée aux clients. Une organisation flexible, avec des bureaux à Paris et Marseille pour plus de souplesse. Des avantages attractifs : Tickets restaurants Swile Prise en charge à 75% des transports Très bonne mutuelle 6 semaines de congés payés Rejoignez-nous ! Nous sommes une équipe agile et innovante, avec une ambition forte et des valeurs humaines. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, avoir un impact réel et contribuer à une croissance accélérée, ce poste est fait pour vous ! Postulez dès maintenant ! Profil recherché: Nous recherchons un manager commercial expérimenté, capable de structurer et dynamiser une équipe en pleine croissance. Doté dun fort leadership, il saura accompagner les commerciaux au quotidien, les motiver et les faire monter en compétences tout en assurant un suivi rigoureux des performances. Avec une expérience de minimum 3 ans en encadrement direct, le candidat devra allier vision stratégique et efficacité opérationnelle pour optimiser lorganisation commerciale et garantir latteinte des objectifs. Son rôle sera clé dans la mise en place de processus structurés, la définition des KPIs de performance et lamélioration continue des méthodes de vente. Une expertise en gestion de Grands Comptes est essentielle, notamment sur des cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (techniques, achats, finance). Le candidat devra maîtriser lart de la négociation, la veille, la gestion des Appels d'Offres et être capable de conclure des contrats à forte valeur, avec des engagements sur minimum 2 ans. Enfin, une bonne maîtrise des outils CRM et une approche data-driven seront indispensables pour piloter la performance commerciale, analyser les résultats et ajuster la stratégie en conséquence. Ce poste sadresse à un manager ambitieux, pragmatique et fédérateur, souhaitant évoluer dans un environnement agile et en forte croissance.