Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.EQUIPE ?Tu évolueras au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business.Ton équipe Mid Market est constituée de 8 personnes, son rôle est de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative, et elle a un lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops, et Customer Success de Partoo.Tu reporteras directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market. <br />MISSIONS ?Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu'à la signature.Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.<br />EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES ?Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.Séniorité : au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d'Account Executive Mid-Market. Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle, avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR, auprès de comptes multi-établissementsLocalisation / remote policy scope : Paris, 2j remote/semaine.Outils/Logiciels : excellente maitrise de Salesforce, outils de prospection et de sequencingExpertise en vente grands comptes : vous avez déjà brillamment relevé les défis de ce type de comptes complexes.Rigueur stratégique : vos méthodes de vente sont précises et basées sur des données solides, avec une gestion CRM exemplaire.Créativité et inventivité : vous savez séduire et convaincre avec ingéniosité.Engagement collaboratif : vous aimez partager, apprendre et travailler avec différentes équipes pour contribuer à l'évolution de Partoo.PROCESS DE RECRUTEMENT ?First Interview (45min) - Angélina Silva-Barbeitos, Talent Acquisition ExpertHiring Manager Interview (1h) - Oswald Cuevas, Team Manager Mid MarketBusiness CaseDebrief Business Case (1h-1h30) - Geoffroy Villard, Head of Sales FranceFinal Interview (45min - 1h) - Vincent Coirier, Chief Sales Officer<br />?Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone pour rencontrer physiquement nos équipes<br />RÉMUNÉRATION ?Package proposé : 87 000 à 92 000K brut / anNos grilles de rémunération sont construites via l'outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l'équité entre les équipesUn feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.<br />CADRE TRAVAIL & AVANTAGES ?Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B-Corp, obtention de l'Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d'obtention, groupes internes comme Women@PartoSanté & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec Moka.care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESUFlexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et