RESPONSABILITÉS : Votre mission • Développer un portefeuille sur votre zone (Hauts-de-France / Grand Est). • Approcher les bons interlocuteurs dans les groupes industriels ciblés, en capitalisant sur nos références existantes. • Conduire le cycle complet : prospection ciblée, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature. • Démontrer la valeur métier de nos solutions et traduire les besoins clients en résultats opérationnels concrets. • Construire des relations de long terme avec vos clients stratégiques. PROFIL RECHERCHÉ : Ce qui fera votre réussite • Expérience confirmée en ventes complexes B2B, idéalement dans les logiciels ou solutions industrielles. • Capacité à comprendre rapidement l'organisation et les enjeux d'un site industriel. • Fibre de chasseur, mais aussi sens de la relation durable. • Anglais professionnel (B2/C1) pour échanger avec des groupes internationaux. • Autonomie en home office, sens de l'organisation et goût du travail collaboratif. Ce que nous offrons • Package : fixe attractif (~50K selon profil) + bonus annuel indexé sur le CA (garantie partielle la 1ʳᵉ année). • Avantages : voiture de fonction 5 places, PC, téléphone, remboursement frais, internet. • Organisation : télétravail intégral + 2 déplacements/semaine en moyenne. Notre process de recrutement • Entretien visio avec Antoine, recruteur du Mercato de l'Emploi, pour comprendre votre parcours et vos ambitions. • Entretien visio avec le directeur commercial. • Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.