Description du poste : Rattaché(e) au Responsable Développement Grossistes, vous êtes en charge de la commercialisation des produits Impulse auprès d'un portefeuille de clients grossistes régionaux ainsi que des sites finaux. Dans le respect de la politique commerciale Impulse et des accords nationaux négociés, vous construisez, déployez et pilotez le plan d'affaires sur votre périmètre afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés. Vos missions principales Développement et pilotage commercial Déployer le plan d'affaires national auprès de chacun de vos clients Assurer le référencement des innovations et animer le plan promotionnel Mettre en place des opérations commerciales (incentives, tournées, réunions vendeurs) Développer la couverture des sites finaux et des grands comptes utilisateurs Négociation et gestion des accords Négocier les accords annuels dans le cadre de la politique commerciale Impulse Conduire les rendez-vous de négociation en autonomie et/ou avec votre hiérarchie Garantir la bonne contractualisation des accords conclus Activation et suivi des leviers commerciaux Mettre en oeuvre les plans d'affaires négociés et en assurer le suivi Participer aux réunions d'achats, congrès et portes ouvertes de vos clients Gérer les appels d'offres spécifiques tout au long de l'année Développement de portefeuille Prospecter de nouveaux clients directs et indirects Développer un chiffre d'affaires rentable et durable Gestion et suivi Assurer la gestion administrative et commerciale de votre portefeuille clients Description du profil : Votre profil: Formation commerciale supérieure Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès de grossistes ou en environnement CHR Expérience en univers CHR / Impulsion Bonne connaissance des grossistes Forte capacité de négociation et culture du résultat Autonomie, organisation et excellent relationnel Mobilité requise avec découchages réguliers Rejoindre Carambar & Co, c'est intégrer une entreprise française dynamique, porteuse de marques iconiques et engagée dans une croissance ambitieuse.