Description du poste : Rattaché à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale sur l'ensemble du territoire français. Vos principales missions : - Élaborer un plan de prospection structuré auprès des établissements médico-sociaux (EHPAD, maisons de retraite, foyers, cliniques.). - Définir les priorités de développement et fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Conduire l'ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d'offres, négociation et signature des contrats. - Assurer la représentation de l'entreprise auprès des décideurs du secteur. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (Directeurs régionaux, Responsables de secteur, services techniques et achats) pour optimiser les propositions commerciales et garantir leur faisabilité. Description du profil : Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, avec une forte appétence pour le développement commercial et la gestion de Grands Comptes. Vous justifiez de : - 5 ans d'expérience en vente, dont 2 ans minimum sur des Grands Comptes. - Une expérience significative en prospection et en gestion de cycles de vente longs (6 à 8 mois). - De solides compétences en négociation et en représentation auprès d'interlocuteurs de haut niveau. - Une connaissance du secteur médico-social ou des services aux entreprises est un atout.