JDE Peet's / Chef des Ventes Régional Normandie/Bretagne - CDI / L'Or, Tassimo, Senseo N1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House. Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Saviez-vous dailleurs quil sagit de la deuxième boisson la plus consommée dans le monde ? Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse. Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire. * Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère. * Contribuer pleinement à la vie de lentreprise et à son rayonnement à lextérieur. * Être accueilli.e au sein dune équipe dynamique et créative. Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place dune politique Diversité, Équité et Inclusion dans notre organisation. Plus dinformations sur notre site JDE Peets : https://www.jdepeets.com/sustainability/ EST GARANT DE LEXÉCUTION DE LA DÉMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle) * Accompagner les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser : * La détention des références (développement dargumentaires adaptés, moyens à mettre en œuvre) * La visibilité des marques : identification des magasins où la démarche merchandising peut être déployée, Part de Linéaire, zone chaude, pavés) * Les reventes promotionnelles : clés pour optimiser les taux de destruction des opérations promotionnelles (emplacement et quantités) * La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal * Le respect des règles de sécurité et de fonctionnement * Proposer de nouveaux leviers de croissance et optimiser les moyens existants (trade loader, animations, merchandising) * Négocier les accords régionaux avec le support de la Direction des Centrales Nationales * Maximiser les contreparties négociées en région dans le respect des mandats * Planifier les prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S& OP * Collaborer efficacement avec les Key Account Managers (KAM) * Remonter les problématiques régionales et proposer des recommandations * Mettre en place des plans daction pour atteindre les objectifs régionaux * Suivre et garantir les résultats de son équipe, en respectant les process et le cadre légal * Informer son manager de lactualité régionale et assurer la remontée dinformations * Préparer et animer les réunions de région * Participer aux CNV, réunions de zone, projets Force de Vente (Task Force, Ateliers) * Motiver, accompagner et développer son équipe, fixer des objectifs, établir des plans de développement, donner du feedback * Veiller à la connaissance et à lapplication de la méthode et des techniques de vente JDE par son équipe * Assurer la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux entrants * Représenter la marque auprès des clients, promouvoir limage de JDE * Connaître les points de vente et les décisionnaires clés de sa région, déployer le chantier influence auprès des clients VIP Nous recherchons un profil alliant expertise terrain et connaissance de la direction commerciale : * Expérience dans les produits de grande consommation * Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation * Connaissance approfondie des leviers commerciaux * Expérience en gestion de catégories et en gestion denseignes (siège) * Expérience en management * Bonne maîtrise de MS Office * Anglais opérationnel * Date de prise de fonction : Septembre 2025 * Départements : 56 / 44 / 29 / 22 / 35 / 49 * Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence * Éligibilité aux dispositifs de prime d'intéressement et de participation * Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone * Forfait repas journalier * Œuvres sociales du CSE Lieu du poste Déplacements dans les départements concernés #J-18808-Ljbffr