POSTE : Responsable Commercial Collectivités Basé 78 H/F DESCRIPTION : Vos missions principales : 1. Développement commercial : - Gérer et développer les relations avec les collectivités locales - Renouveler et élargir les conventions d'occupation du domaine public - Identifier les opportunités de croissance, notamment via l'intégration du parc Nord - Participer à des démarches institutionnelles avec tact et sens politique 2. Management et structuration de l'agence : - Encadrer et animer une équipe en construction : - 2 commerciaux - 1 secrétaire (à recruter) - 3 à 4 techniciens (6 à terme) - Mettre en place des process simples mais efficaces - Travailler en collaboration étroite avec le responsable technique et les autres directions régionales - Gérer les priorités, suivre les chantiers, organiser les ressources 3. Suivi de performance et organisation : - Suivre les objectifs d'installation de panneaux - Piloter l'activité avec rigueur : planning, reporting, coordination - S'assurer de la qualité du service rendu auprès des collectivités et commerçants PROFIL : Profil recherché : un(e) responsable commercial de terrain avec une vision développement Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e), capable de tenir un cap stratégique tout en restant opérationnel au quotidien. Compétences clés : - Expérience commerciale indispensable en B to G ou vente aux collectivités - Solide capacité à structurer une activité tout en gardant de la souplesse - À l'aise avec les relations institutionnelles (collectivités, élus, services techniques) - Très bonnes compétences rédactionnelles et organisationnelles - Capacité à gérer un centre de profit, avec vision long terme et approche terrain Savoir-être attendu : - Maturité professionnelle : un leadership calme, ancré et structuré - Sens politique développé, sans être rigide : comprendre les codes des élus, s'adapter aux contextes locaux - Capacité à travailler en binôme avec des profils affirmés (notamment techniques) - Autonomie, esprit d'initiative, et envie de construire dans la durée Conditions et contraintes : - Poste basé à Élancourt (78) - présence régulière au siège et sur les zones couvertes - Environ 6 nuits hors domicile par mois, principalement en Hauts-de-France et Île-de-France - Démarrage des entretiens en janvier - Prise de poste souhaitée : mars 2026 - Package fixe + primes (Fixe 40K + variableobjectif à court terme 30K) Pourquoi ce poste est stratégique ? Ce rôle est clé dans le développement de SICOM : Le/la futur(e) Responsable commercial(e) pilotera une croissance ambitieuse, avec une autonomie réelle et des moyens humains en construction allant vers un developpement de l'Agence PARIS/HDF Un poste pour ceux qui veulent bâtir, diriger et faire progresser une équipe, avec de vrais résultats visibles sur le terrain. Ref: xvj5nebyl8