Au sein d'une équipe d'une dizaine de personnes, vous aurez pour mission : Gérer et développer activement un portefeuille de clients grands comptes sur la zone Sud-Ouest, en particulier dans les filières industrielles, logistiques, BTP, ou tertiaires. Fidéliser les clients existants en entretenant une relation de proximité et de confiance. Identifier de nouvelles opportunités commerciales (élargissement de prestations, appels d'offres, multi-sites, etc.). Piloter les négociations commerciales et les réponses aux appels d'offres. Coordonner les prestations avec les équipes opérationnelles, logistique et exploitation pour garantir la satisfaction client. Suivre les indicateurs de performance, la rentabilité des contrats, et proposer des plans d'actions correctifs si nécessaire. Participer à la stratégie commerciale du groupe et contribuer à son image de marque : salons, évènementiels . De formation supérieure (type Bac+3 à Bac+5) en commerce, environnement ou équivalent. Expérience confirmée dans une fonction commerciale en BtoB, idéalement en environnement industriel, logistique ou environnemental. ♻️ Une connaissance du secteur des déchets, du recyclage ou de la gestion environnementale est un réel atout. ️ Forte capacité de négociation, sens du service client, autonomie et rigueur. Goût du terrain et capacité à gérer des projets commerciaux complexes, capable de travailler en équipe. Pourquoi rejoindre le Groupe Pena ? Un Groupe familial et indépendant de plusieurs entreprises, engagé pour la planète. Un environnement stimulant, en pleine croissance. Des valeurs fortes : responsabilité, innovation, proximité. Une équipe solidaire, experte et passionnée. Informations complémentaires : Localisation : Mérignac (Gironde) - Zone Sud-Ouest Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre Rémunération Fixe + Variables : Selon profil et expériences Avantages : Véhicule de fonction , téléphone , ordinateur portable , ticket restaurant ️, participation mutuelle employeur