POSTE : Ingénieur d'Affaires - Business Manager H/F DESCRIPTION : En tant que Business Manager, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre propre portefeuille client. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance de Kalygma. Vos missions Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, ETI, startups) - Détecter et qualifier les opportunités - Construire des offres adaptées (régie, forfait, centre de services) - Négocier les conditions commerciales (TJM, marges, contrats) Gestion et fidélisation - Développer et entretenir un portefeuille clients - Identifier de nouvelles opportunités chez vos clients existants - Assurer un suivi régulier et une relation de confiance Recrutement et management - Participer au recrutement de vos consultants - Évaluer les profils en lien avec les besoins clients - Suivre les missions et accompagner les consultants dans leur évolution Pilotage de votre activité - Suivre votre chiffre d'affaires et votre rentabilité - Gérer votre pipe commercial (CRM, prévisions) - Définir et piloter votre stratégie de développement PROFIL : Expérience - Minimum 3 à 5 ans d'expérience en ESN / cabinet de conseil - Expérience confirmée en développement commercial et gestion de portefeuille Compétences - Maîtrise du cycle de vente en prestation intellectuelle - Capacité à ouvrir de nouveaux comptes (chasse) - Bonne compréhension des métiers techniques (IT / ingénierie) - Expérience en recrutement et gestion de consultants Soft skills - Esprit entrepreneurial et orienté résultats - Forte résilience et culture du closing - Excellent relationnel et sens du service - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation Rémunération & avantages - Fixe : selon profil (à partir de 30 K€) - Variable : déplafonné et directement lié à votre performance - Package attractif avec forte progression possible