POSTE : Responsable Offres et Capitalisation H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes un acteur clé de l'ingénierie commerciale. Vous pilotez les réponses aux appels d'offres et accompagnez des projets industriels complexes. En étroite collaboration avec la direction de Prime et les équipes commerciales nationales, vous renforcez la compétitivité et la performance économique des contrats. Recruté(e) pour structurer et professionnaliser l'ingénierie commerciale, vous intervenez à la fois sur l'avant-vente stratégique, le pilotage de projets à forts enjeux et le développement transverse des outils et méthodes, avec un impact direct sur la compétitivité et la performance économique des contrats de Prime. Vous travaillez en étroite collaboration avec 70 ingénieurs d'affaires répartis sur les 9 agences françaises, notamment sur des projets industriels à forte criticité, en particulier dans les secteurs industriel, nucléaire, environnementaux et des transports. Vos responsabilités : - Avant-vente & appels d'offres - Pilotage de projets complexes & performance contractuelle - Développement transverse & structuration - Participation active aux réunions commerciales stratégiques - Analyse des risques, opportunités et leviers de performance - Construction des solutions techniques et commerciales - Pilotage des réponses à appels d'offres publics et privés (dimensionnement technique, chiffrage, structuration de l'offre) - Contribution à la professionnalisation et à l'harmonisation des pratiques d'offres - Pilotage de projets industriels complexes (indicateurs, suivi, performance) - Support au développement et à la fidélisation de Grands Comptes stratégiques - Suivi du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des engagements contractuels - Développement et déploiement d'outils de pilotage et de reporting projets - Apport de valeur ajoutée aux prestations existantes et optimisation des modèles d'intervention - Contribution à des projets internes de structuration et de développement - Création, déploiement et capitalisation d'outils, référentiels et méthodes - Animation de formations internes (avant-vente, offres, pilotage) - Participation à la structuration d'un hub de connaissances national - Poste basé à Lyon ou à Paris - Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre national PROFIL : - Formation supérieure Bac +5 (École d'ingénieur ou école de commerce) - 2 à 4 ans minimum d'expérience dans la commercialisation d'offres d'ingénierie - Expérience confirmée en avant-vente, appels d'offres et projets industriels - Forte appétence business - Capacité à piloter des projets complexes et multi-acteurs - Leadership reconnu - Excellentes compétences en communication, coordination et négociation - Rigueur, esprit d'analyse, sens des priorités et prise de décision