Descriptif du poste: Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement d'une société spécialisée dans les solutions télécoms B2B ?Nous recrutons le premier commercial d'une PME solide et reconnue, qui souhaite structurer sa fonction commerciale et accélérer sa croissance. L'entreprise Acteur historique (fondé il y a plus de 30 ans), notre client est spécialisé dans les solutions de téléphonie d'entreprise, infrastructures hébergées, serveurs vocaux, liaisons voix et data, mobilité et cybersécurité.Société à taille humaine, elle bénéficie d'une solide réputation auprès de ses clients grâce à la qualité de son expertise technique et de son accompagnement. Le poste Rattaché(e) directement à la direction, vous disposerez d'une forte autonomie pour organiser et développer votre activité commerciale, avec le soutien des experts techniques internes. Vos missions : Fidélisation et développement du portefeuille clients existant (50 % de votre temps). Prospection de nouveaux clients (TPE/PME, jusqu'à 200-300 salariés). Identification des besoins et conception de propositions commerciales adaptées. Vente de solutions télécoms (voix, data, cloud, mobilité, cybersécurité). Développement futur de la fonction commerciale et possibilité d'évoluer vers le management d'une équipe. Secteur couvert : Pays de la Loire et Bretagne (déplacements réguliers - pas de télétravail). Les avantages Rémunération attractive : fixe 30k-50k € selon expérience, variable déplafonné sur marge (7 % fidélisation, 10 % nouveaux clients), primes sur objectifs. Véhicule de fonction Tickets restaurant, mutuelle, intéressement, prime Syntec. Environnement à taille humaine, management de confiance et grande autonomie. Poste évolutif avec perspective de créer et manager une future équipe commerciale. Profil recherché: Le profil recherché Formation Bac +2 minimum. Expérience significative en vente B2B de solutions télécoms (idéalement 5 ans et plus, profils 3-4 ans acceptés si solides). Très bon sens relationnel et capacité à créer des partenariats durables. Autonomie, organisation et capacité à générer une activité commerciale permettant de dépasser les objectifs. Connaissance du tissu économique régional Pays de la Loire et Bretagne indispensable. Présentation professionnelle et posture adaptée à des interlocuteurs variés (DSI, responsables informatiques, dirigeants de PME).