Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, conformément à la stratégie de l'entreprise, vous avez pour mission de développer les ventes. A ce titre, vous avez en charge la prospection, le suivi et le développement de comptes industriels dans le secteur Aéronautique et de la Défense. A l'écoute de vos clients et prospects, vous apportez à leurs demandes une réponse sur-mesure tenant compte de la faisabilité et des contraintes industrielles et négociez les affaires avec différents niveaux d'interlocuteurs. En lien avec les équipes internes, vous participez au chiffrage, avez en charge la réponse à appels d'offres et la coordination des projets que vous accompagnez en fabrication. Vous avez un rôle d'interface important entre les clients/prospects et les services techniques internes.De formation technique ou ayant acquis de bonnes connaissances techniques de par votre parcours professionnel, vous justifiez d'une expérience probante à ce type de fonction acquise dans la vente de produits sur-mesure, idéalement chez un fabricant ou un intégrateur. Vous avez l'expérience de la prospection/gestion de grands comptes industriels du secteur Aéronautique et/ou Défense. Pour ce poste, la connaissance de l'usinage est un atout. Un anglais opérationnel est un plus. Votre dynamisme commercial, vos qualités relationnelles ainsi que vos capacités d'analyse et de négociation seront les clés de votre réussite. Poste ouvert au home-office sur toute la France, sans contrainte de localisation. Vous intervenez principalement sur le terrain auprès de clients/prospects Aéronautique et/ou Défense, en pilotant vos affaires de A à Z, du développement jusqu'au suivi des projets en lien avec les équipes internes. Des déplacements réguliers sont à prévoir chez vos clients/prospects, ainsi que des passages ponctuels sur les sites de production lors des phases clés. Pour ce poste, la rémunération est composée d'un fixe + Variable + Véhicule de Fonction, à négocier selon profil et expérience.