Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour responsabilité de définir et exécuter la stratégie partenaires : - Développer, animer et fidéliser un réseau de partenaires (intégrateurs, revendeurs et hébergeurs). - Identifier et recruter de nouveaux partenaires à forte valeur ajoutée. - Construire et déployer des programmes d’animation (formations, incentives, campagnes marketing). - Accompagner les partenaires dans la qualification et la clôture des opportunités commerciales. - Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir le succès des projets partenaires. - Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et proposer des plans d’action correctifs. Profil recherché: Votre profil · Expérience : minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions similaires, dont au moins 5 ans obligatoirement dans la cybersécurité (éditeur, intégrateur, MSSP). · Solide connaissance de l’écosystème cybersécurité (solutions, acteurs, tendances marché). · Capacité à travailler en mode collaboratif et transversal, tout en étant autonome et orienté résultats. · Excellentes compétences relationnelles, sens politique et goût pour le développement business. · Anglais professionnel indispensable (oral et écrit). Pourquoi nous rejoindre ? · Une entreprise en forte croissance et à taille humaine. · Un rôle stratégique et exposé, avec une forte autonomie. · Package de rémunération attractif (fixe + variable). · Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels.