PRINCIPALES RESPONSABILITES : Fidéliser les clients existants : ·       Construire des relations efficaces et durable avec les principaux clients directs du Nord de la France (secteurs 02, 27, 28, 59, 60, 62, 75, 76, 78, 80, 91, 92, 93 et 95) et en Belgique et les équipes internes pour assurer la fidélité aux produits Partenair. ·       Appelez et visitez les clients et les clients potentiels sur une base continue, afin de développer et de maintenir des opportunités de vente. Identifier et développer de nouveaux marchés : ·       Analyser le potentiel du marché régional pour le développement de nouveaux produits et applications ·       Approcher les prospects de nouveaux utilisateurs finaux potentiels et conduire au mieux la clôture des commandes (directement ou par le biais de la distribution) ·       Coordonner avec tous les collègues locaux et régionaux pour développer une action commune forte Informer, conseiller et former les clients et prospects : ·       Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l'installation et l'utilisation des équipements ·       Promouvoir tous les produits et services de Partenair en organisant et en exécutant des activités distributeurs/clients, telles que des présentations, des séminaires et des sessions de formation Suivre vos performances et garantir les résultats de nos partenaires : ·       Mettre à jour l'outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des transactions, le pipeline et le reporting standard. ·       Examiner les statistiques de vente avec le directeur des ventes ; ·       Produire un rapport hebdomadaire à votre hiérarchie concernant tous les sujets commerciaux Dispositions et exigences en matière de voyage et de travail : ·       Déplacements professionnels très fréquents (entre 50 et 75 % du temps) ·       Ce poste peut être basé en France ou en Belgique. Relations avec les partenaires et les intervenants : -       Représenter l'entreprise auprès de ses partenaires Il est précisé que les présentes descriptions principales d'activités n'ont ni un caractère exhaustif ni limitatif. Les missions confiées seront par nature évolutives. Elles peuvent donc être modifiées, restreintes ou étendues en fonction de l'évolution et des besoins de l'entreprise, liés notamment aux évolutions économiques, commerciales et techniques.Développement commercial : établir et maintenir des relations commerciales solides avec les clients et distributeurs. Prospection : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels sur la zone attribuée. Suivi et accompagnement : Assurer un suivi technique et commercial des clients et partenaires. Reporting : Suivre les indicateurs de performance et rendre compte des résultats Connaissance du secteur de l'air comprimé et des fluides industriels. Appétence pour la technique et le développement commercial. Expérience dans la gestion d'un réseau de distributeurs. Capacité à évoluer dans un environnement en transformation. Maîtrise du français et de l'anglais. Avoir des notions en néerlandais/flamand serait un atout considérable