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Key Account Manager H/F 35 - RENNES
Offre n° 2247289
Key Account Manager H/F
35 - RENNES - Localiser avec Mappy
Actualisé le 10 septembre 2024
POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Chez HelloWork, nous sommes en plein essor et avons besoin de vous pour accompagner notre ascension. C'est ici que vous intervenez ! Nous recherchons un Key Account Manager pour compléter notre équipe déjà composée de 4 KAM et d'une assistante commerciale. Imaginez un instant : vos clients seront les grands employeurs de France comme les groupes du CAC40 et SBF 120. Vous serez en relation directe avec des décideurs de haut niveau : recruteurs, RRH, DRH, responsables de communication, et bien d'autres encore. Vous jouerez un rôle crucial en aidant ces entreprises à optimiser leur stratégie de recrutement, en proposant nos solutions digitales comme : Hellowork.com, Basile, Site carrière etc. Vous gérerez un portefeuille clients d'environ 25 TOP comptes pour un chiffre d'affaires ~ 3,5 millions d'Euros. Votre objectif ? Fidéliser, développer et cartographier ces Groupes pour mettre en place des accords-cadres. Grâce à votre sens du relationnel, votre expertise et votre présence régulière sur le terrain (rendez-vous, déjeuners, événements de réseautage, salons etc.), principalement à Paris le mercredi et/ou jeudi, vous tisserez des liens de confiance solides avec vos clients. Voici vos missions : - Informer et conseiller : Vous apporterez des conseils personnalisés pour favoriser l'utilisation de nos services et booster le chiffre d'affaires. - Présenter et recommander : Vous introduirez les nouvelles offres et services du Groupe pour répondre aux enjeux de vos clients et générer des opportunités de cross-sell. - Fidéliser et sécuriser : Vous assurerez un suivi rigoureux de vos comptes en binôme avec votre Customer Success Manager pour garantir les renouvellements annuels. - Cartographier et développer : Vous identifierez de nouveaux interlocuteurs au sein des organisations, développerez des synergies avec les différentes entités et filiales, et mettrez en place des accords-cadres pour augmenter notre présence chez les grands groupes. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 75K et 85K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 50/55K + 15K/20K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster dépendante de votre surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5500€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements sur Paris) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Raynald, Directeur Commercial et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Au-delà de vos compétences commerciales, nous cherchons quelqu'un dont l'expérience et la personnalité marqueront notre équipe et nos clients de manière significative. Un parcours commercial éprouvé : Vous avez su démontrer vos compétences commerciales au cours d'une expérience réussie d'environ 3/5 ans sur un poste similaire (compte clé, Key Account etc.). Chaque projet, chaque client vous a permis de développer des stratégies efficaces et de conclure des deals importants. Développeur d'organisations complexes : Vous avez déjà navigué avec succès dans des organisations complexes, souvent composées de multiples filiales. Vous avez su identifier et atteindre différents décideurs pour sceller des accords nationaux. Maître de l'organisation et de la négociation : Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous excellez dans l'art de la négociation, notamment avec des services achats exigeants. Vous savez que chaque détail compte pour conclure un contrat. Votre culture du résultat, votre force : Au-delà d
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 75000,00 Euros à 85000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Portails Internet
Entreprise
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HelloWork Group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 530 collaborateurs, 109 millions d'Euros de commandes en 2023, les services du grou...
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