Descriptif du poste: Au sein de notre équipe commerciale, vous serez responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille clients dans les régions Centre-Val de Loire, Franche-Comté, Bourgogne et Grand Est. Grâce à vos connaissances scientifiques en machines d'essai et votre expertise commerciale, vous jouerez un rôle clé en établissant une relation client constructive et en vous positionnant comme un véritable partenaire.. Ainsi, vous aurez pour missions principales de :  - Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre géographique conformément aux directives établies -  Developper les ventes sur le secteur confié - Prospecter et promouvoir l'ensemble des gammes Shimadzu et notamment lors de salons et autres évènements, -  Intérargir avec la clientèle pour fiédéliser les clients existants et conquérir de nouveaux clients, - Analyser et comprendre les besoins et attentes des clients, en collaborant étroitement avec les équipes internes pour répondre à leurs demandes. - Élaborer des propositions commerciales et assurer le suivi des dossiers administratifs (établissement de devis, appels d'offres, saisie dans les bases de données, etc.). - Organiser des démonstrations sur nos instruments de haute technologie et fournir des solutions novatrices aux utilisateurs, -  Défendre vos offres commerciales et négocier selon les instructions fournies. Liste non exhaustive Poste en CDI, temps plein, à pourvoir dès que possible, basé dans l'une des régions de votre secteur. Rémunération  fixe et variable + Véhicule de fonction + PC portable + Téléphone portable + Mutuelle + Titres Restaurants + Home Office + Avantages CSE et Actions Qualité de Vie au Travail - Les candidatures (CV + lettre de motivation) devront être adressées au service RH via notre page carrière  Profil recherché: COMPÉTENCES TECHNIQUES -          Excellentes connaissances approfondies sur les propriétés physiques, sur les méthodes d'analyse et de test -          Maîtrise des référentiels concernant les incertitudes de mesure, d'analyse ou d'essai : Normes NF, ISO, ASTM, GUM, FD X07-021. -          Une expérience dans le domaine de la vente ou de l'utilisation de machines d'essai. -          Très bonne expression écrite et orale en français. -          Maîtrise de l'anglais. QUALITÉS PERSONNELLES -          Sens du service et de la relation client, orientation résultat, curiosité intellectuelle, -          Dynamisme, tenacité et persévérance -          Assiduité et rigueur -          Aptitude à travailler en équipe, capacité à rendre compte de ses activités NIVEAU DE FORMATION -          Diplôme d'ingénieur (BAC +3 à +8) en génie mécanique, génie des matériaux ou ingénierie des systèmes, avec une expérience professionnelle significative et réussie d'au moins 5 ans dans le domaine de la vente de solutions et/ou de matériels scientifiques, en particulier l'industrie aéronautique, automobile, ou de l'énergie.