POSTE : Directeur Global Kam - Filières d'Élevage H/F DESCRIPTION : Résumé et objectif du poste Rattaché au Centre d'Excellence Commercial Global, le Directeur Global KAM - Filières d'Élevage (H/F) est responsable de la planification, de la mise en oeuvre et du pilotage des Plans d'Activité de Zone pour les Comptes Clés Stratégiques au niveau global, en collaboration avec les Key Account Managers présents dans chaque pays où le Groupe opère. L'objectif du rôle est de maximiser la pénétration des solutions CEVA sur les différents marchés, en développant des relations cohérentes, harmonisées et durables avec les clients clés à l'échelle internationale. Le poste vise également à accompagner les équipes locales afin de délivrer de la valeur à plusieurs niveaux des organisations clientes, dans une approche intégrée « One Ceva ». Le Directeur Global KAM accompagne, forme et développe la communauté KAM de la zone, pilote les négociations avec les comptes prioritaires, et consolide les analyses de marché ainsi que les données de performance pour alimenter les revues mensuelles d'activité et définir les priorités stratégiques de la zone. Responsabilités et missions clés - Développer des relations solides avec les organisations régionales des Comptes Stratégiques et Clés, afin d'établir un partenariat de confiance dans le cadre de l'approche « One Ceva ». - Définir et partager les priorités clients de la zone avec les équipes locales, en cohérence avec les besoins business. Soutenir les équipes en apportant les analyses de marché et de croissance nécessaires à l'élaboration de Plans de Comptes Stratégiques et de - - Plans d'Activité de Zone (ABP) robustes. - Mettre en oeuvre les Pulse Activities et les réunions de cocréation de valeur avec les comptes prioritaires, en garantissant un suivi rigoureux. - Planifier, déployer et réviser les ABP pour les Comptes Clés Stratégiques avec les KAM locaux, en alignement avec la stratégie SAM/KAM du Groupe. - Développer des priorités spécifiques pour les Comptes Stratégiques, en lien avec le Global Customer Plan (GCP). Participer activement aux négociations et en assurer le leadership pour les comptes prioritaires, en garantissant une création de valeur mutuelle. - Assurer une collaboration transverse entre les pays afin d'aligner les stratégies et orientations pour les clients internationaux. - Garantir le management opérationnel et fonctionnel des équipes locales impliquées dans les Comptes Stratégiques (coaching, formation, développement). - Suivre les résultats commerciaux et les KPI des comptes de la zone, et conduire les revues de performance avec les équipes locales. - Analyser et évaluer l'impact des initiatives clients sur la rentabilité (P&L) afin d'assurer un retour sur investissement optimal à court, moyen et long terme. - Collaborer régulièrement avec les équipes transverses (Marketing, Services Techniques, Finance, Supply Chain, etc.) pour mobiliser les ressources nécessaires et délivrer une valeur maximale aux clients. PROFIL : Compétences clés et expertise technique : - Forte capacité en planification stratégique et en co-création de valeur ; aptitude à traduire les priorités de la zone en Plans d'Activité Comptes concrets et actionnables. - Capacité avérée à établir des relations de confiance avec des décideurs clients de haut niveau et à fédérer des équipes transverses et multiculturelles dans une approche « One Ceva ». - Solides compétences en coaching et développement des talents pour accompagner, former et faire grandir les KAM (vente consultative et management de comptes clés). - Excellentes compétences en négociation et capacité à piloter des discussions commerciales complexes avec les comptes prioritaires. - Solide connaissance du marché et sens aigu des affaires dans le périmètre espèces et zone ; capacité à synthétiser les analyses et à les partager efficacement avec les parties prenantes. - Excellentes compétences en communication et en présentation pour aligner les pays, influencer les décisions et piloter les revues mensuelles d'activité. Formation et expérience : Diplôme universitaire (Bac +3 minimum) en commerce, marketing, sciences animales, médecine vétérinaire ou domaine connexe ; un diplôme de niveau supérieur est un atout. Expérience significative en key account management / strategic account management et en leadership commercial dans un environnement matriciel et multi-pays ; une expérience en management et développement d'équipes est requise. Localisation : France ou International (USA, Brésil) Déplacements : Ce poste nécessite des déplacements professionnels réguliers