POSTE : Avant Vente Technique - Éditeur de Logiciel H/F DESCRIPTION : L'équipe commerciale recherche son futur Expert Avant-Vente Technique afin d'accompagner la croissance de l'entreprise auprès de ses prospects et clients. Votre rôle sera déterminant : comprendre les besoins, construire la réponse technique, rassurer vos interlocuteurs et garantir la faisabilité interne des projets. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Sales, Produit, Delivery et Transition Numérique afin d'assurer la cohérence, la qualité et la réussite des déploiements. Vos missions principales Contribuer au cycle commercial - Qualifier les besoins et proposer la meilleure réponse technique et commerciale. - Participer aux rendez-vous prospects aux côtés des commerciaux. - Démontrer la valeur du produit via des démonstrations, soutenances et argumentaires adaptés. - Analyser l'existant chez le client (usages, licences, sécurité, organisation). - Construire des POC et des environnements de test pertinents en lien avec les équipes Sales. - Préparer et contribuer aux réponses aux appels d'offres. Assurer la réussite de la transition numérique - Participer aux kick-off des dossiers stratégiques. - Garantir la conformité et la complétude des informations techniques transmises aux équipes en charge du déploiement. - Fluidifier la communication entre les équipes Sales, Produit et Delivery pour sécuriser la faisabilité des engagements pris. Expertise Migration Microsoft 365 - Cartographier l'environnement M365 du client (Teams, SharePoint, OneDrive, Exchange). - Expliquer les différents scénarios de migration ou de cohabitation. - Évaluer les risques, charges, dépendances et plannings associés. - Répondre aux questions relatives à la continuité de service, aux droits d'accès, à la gouvernance documentaire et à la conduite du changement. Interface interne - Faire remonter les besoins fonctionnels observés sur le terrain auprès des équipes Produit (COSTRAT). - Vérifier la cohérence entre la promesse commerciale et la capacité technique interne. - Contribuer à la formalisation d'offres packagées, notamment pour les migrations M365 vers notre outil. - Un package attractif - Télétravail 2 à 3 jours par semaine - Des RDV individuels chaque semaine pour vous améliorer - Formations Managers régulières pour être accompagné de manière optimale - Des évènements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.) - Une carte ticket restaurant (Edenred+) - Mutuelle Alan - Possibilité d'évoluer rapidement dans un environnement bienveillant - Remboursement d'un vélo à hauteur de 200€ - Des collègues en or qui ont plaisir à se retrouver en fin de journée autour d'un petit verre PROFIL : Nous recherchons un profil passionné par les environnements Microsoft et par les enjeux de transformation numérique, capable de comprendre un besoin complexe, de le synthétiser clairement et d'accompagner les organisations vers des choix techniques pertinents. Vous aimez convaincre, rassurer, vulgariser et travailler au coeur des équipes ? Vous êtes rigoureux, curieux et orienté solution ? Alors ce poste est fait pour vous. Savoirs - Maîtrise des environnements Microsoft 365 : Teams, SharePoint, OneDrive, Exchange Online. - Compréhension des enjeux IT du secteur public : sécurité, souveraineté, conformité. - Bases solides en architecture SI : SSO, annuaires, gestion des identités. Savoir-faire - Mener un cadrage technique et usages, puis formuler une recommandation claire. - Construire et défendre un plan de migration ou de cohabitation depuis Microsoft 365. - Réaliser des démonstrations orientées valeur utilisateur. - Rédiger des mémoires et des réponses techniques dans le cadre d'appels d'offres. - Maintenir une veille technologique active et informer les équipes Sales des évolutions du marché. Savoir-être - Rigueur et capacité analytique. - Excellente communication écrite et orale. - Intelligence émotionnelle et capacité d'adaptation. - Polyvalence, gestion du stress et sens de la pédagogie. - Fiabilité et orientation solution. - Esprit d'équipe et sens de la coopération.