POSTE : Chargé·e de Développement Commercial & Relations Entreprises H/F DESCRIPTION : Pourquoi ce poste existe Dans le cadre de son développement, BPC-ESC renforce ses relations avec les entreprises du territoire et recrute un·e Chargé·e de développement commercial & relations entreprises. Ce poste stratégique vous positionne au coeur de l'écosystème emploi-formation : vous faites le lien entre les besoins en compétences des entreprises, les solutions de formation du groupe IFPASS et les parcours professionnels des apprenants. Vos missions Développement commercial & relations entreprises - Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires via une prospection active (terrain, rendez-vous, réseaux, événements). - Identifier les besoins en recrutement et en compétences des entreprises et proposer des solutions adaptées (alternance, formation, VAE, dispositifs publics). - Construire des partenariats durables, négocier et suivre les collaborations. - Veiller à l'adéquation entre les postes proposés et les certifications préparées. - Assurer un rôle de référent(e) alternance auprès des entreprises (cadre réglementaire, modalités contractuelles, intégration des alternants). - Maintenir une relation de proximité avec les tuteurs et assurer le suivi en entreprise (visites, points réguliers, réunions d'information). Promotion de l'alternance & animation du réseau - Développer des partenariats avec les acteurs de l'orientation et de l'insertion (Missions Locales, France Travail, lycées, CIO). - Concevoir et animer des actions de promotion : salons, job datings, journées portes ouvertes, présentations métiers. - Contribuer à la visibilité de l'établissement en lien avec l'équipe marketing (réseaux sociaux, site internet). - Représenter l'école et le groupe lors d'événements professionnels. Recrutement & accompagnement des candidats - Participer au sourcing, à la sélection et à l'admission des candidats. - Informer et conseiller les candidats sur les parcours en alternance. - Accompagner les candidats dans leur recherche d'entreprise (coaching CV, entretiens, ateliers collectifs). - Contribuer activement au placement des alternants. - Assurer un suivi individualisé tout au long de la formation. - Gérer les situations sensibles : médiation en cas de difficultés, accompagnement en cas de rupture de contrat. Pilotage & missions transverses - Suivre et piloter votre activité via un reporting structuré (CRM, tableaux de bord). - Participer aux conseils de perfectionnement et aux réunions internes. - Assurer une veille réglementaire sur l'alternance et suivre les évolutions des métiers, notamment dans le secteur tertiaire. - Gérer, en partie, la communication liée à votre activité. Ce que vous y gagnez - Un poste complet, mêlant développement commercial, accompagnement et impact social - Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité - Un rôle clé dans le développement de l'école et l'insertion professionnelle des jeunes - Un environnement dynamique, alliant performance et esprit d'équipe Informations complémentaires : Salaire : entre 27 000 € et 29 590 € annuel brut Date de prise de poste souhaitée immédiatement Temps de travail 35h par semaine Lieu : 4 rue de Savoie, Freyming Merlebach Déplacements à prévoir (véhicule de service - Permis B obligatoire) Outils de travail adaptés : PC, téléphone PROFIL : Profil recherché Formation Bac +2 /+3 (commerce, RH ou équivalent) 2 ans d'expérience minimum en développement commercial BtoB (services, formation, RH idéalement) À l'aise avec la prospection « terrain » et la vente de solutions Excellent relationnel, aisance à l'oral, capacité à créer un lien de confiance Autonomie, organisation et polyvalence Appétence pour le réseau et la communication Maîtrise des outils bureautiques, CRM (type Oscar) et Excel