POSTE : Responsable de Zone Export H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial Export, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur une zone géographique dédiée à l'international. À ce titre, vous pilotez et optimisez un réseau de distributeurs dans le respect des objectifs fixés. Vos principales responsabilités sont les suivantes : - Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones à fort potentiel - Analyser les business plans, négocier les contrats de distribution et les objectifs associés - Définir et déployer les actions commerciales en cohérence avec la stratégie marketing du groupe - Analyser les marchés (tendances, concurrence, opportunités) et proposer des plans de développement - Accompagner les partenaires dans la gestion des grands comptes et plus globalement dans leurs actions commerciales et marketing, dans le respect de l'image de marque et du positionnement de la société - Former et accompagner les équipes de vente en local - Participer à l'organisation d'événements et salons professionnels - Assurer un reporting régulier et garantir la fiabilité des indicateurs et tableaux de bord de votre périmètre PROFIL : Diplômé d'une formation supérieure (spécialisation en commerce international appréciée), vous justifiez d'une expérience similaire d'au minimum 5 ans dans le pilotage d'une activité export impliquant la gestion et l'identification de distributeurs spécialisés. Compétences clés : - Maîtrise impérative de l'anglais et de l'espagnol - Excellentes capacités de négociation et de développement commercial - Capacité d'analyse - Rigueur, organisation et autonomie - Esprit d'équipe, pédagogie et capacité à fédérer des partenaires