POSTE : Responsable Commercial Industrie H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la structuration d'un portefeuille clients stratégique. Votre rôle combine prospection, fidélisation, négociation et pilotage de la performance commerciale, en lien étroit avec les équipes internes. Vos missions : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants * Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes * Promouvoir le savoir-faire industriel et les capacités R&D * Construire des offres produits et capacitaires en cohérence avec la stratégie commerciale et les objectifs de rentabilité * Piloter les appels d'offres et le suivi des commandes en collaboration avec les équipes R&D, Développement et Supply Chain * Négocier, rédiger et finaliser les contrats commerciaux * Assurer une veille active du marché et identifier de nouvelles opportunités * Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de service) * Gérer le reporting et les KPI commerciaux (prospection, appels d'offres, budgets) + variable PROFIL : Profil : * Formation supérieure Bac +3 minimum en commerce ou vente * Expérience d'au moins 3 ans dans un environnement industriel (cosmétique, agroalimentaire) * Une connaissance du conditionnement à façon et/ou des Marques de Distributeurs est un véritable atout * Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et d'un ERP (idéalement Sage) * Solides compétences en prospection et négociation * Autonomie, aisance relationnelle, ténacité et sens du résultat * Anglais professionnel requis * Permis B obligatoire (déplacements réguliers) Conditions * CDI - Statut Cadre * RTT * Mutuelle familiale prise en charge à 60 % + prévoyance Rémunération attractive : 40-45K€ + variable déplafonné lié à la performance : 10% à 100% des objectifs, 15% à 150%, 20% à 200%