POSTE : Responsable de Secteur Nord-Ouest H/F DESCRIPTION : Dans un marché de la ventilation en pleine transformation énergétique, notre client, acteur reconnu et challenger dynamique du secteur, confie à son futur Responsable de Secteur Nord-Ouest un rôle stratégique : structurer et développer durablement le chiffre d'affaires sur un territoire à fort potentiel, en s'appuyant sur un réseau de distribution professionnelle exigeant et en pleine évolution. Rattaché directement au Directeur Commercial, vous devenez l'ambassadeur de la marque sur votre zone, avec la mission de transformer les accords nationaux en succès terrain, d'identifier les relais de croissance et de positionner l'entreprise comme le partenaire de référence auprès des distributeurs sanitaire-chauffage et électriques. Votre impact sera direct sur la performance commerciale et la notoriété de l'entreprise dans le quart Nord-Ouest de la France. Vos missions seront les suivantes : - Assurer le suivi et le développement de la clientèle existante : Entretenir et renforcer les relations avec le portefeuille de distributeurs sanitaire-chauffage et électriques, en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation par un accompagnement commercial de proximité et une écoute active de leurs besoins. - Prospecter et conquérir de nouveaux clients : Identifier et démarcher de nouveaux distributeurs professionnels sur votre secteur, en déployant une stratégie de prospection ciblée et en valorisant l'offre produits et services de l'entreprise pour élargir la couverture commerciale. - Identifier les potentiels et négocier les conditions commerciales : Analyser le potentiel de développement de chaque client, construire des propositions commerciales adaptées et négocier les conditions tarifaires, volumes et engagements dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. - Relayer et déployer les accords nationaux négociés en amont : Assurer la mise en oeuvre opérationnelle sur votre territoire des accords-cadres conclus au niveau national, en garantissant leur bonne compréhension et leur activation effective auprès des distributeurs concernés. - Mettre en place les actions commerciales dans le cadre défini par la Direction commerciale : Piloter et animer les opérations promotionnelles, lancements produits et animations terrain en cohérence avec la stratégie commerciale globale, en mesurant leur efficacité et en ajustant les plans d'action si nécessaire. - Assurer une veille concurrentielle percutante et remonter les informations clés : Observer en continu les pratiques de la concurrence, les évolutions du marché et les attentes clients, puis transmettre à votre hiérarchie les insights stratégiques permettant d'affiner le positionnement et l'offre de l'entreprise. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Participer à la croissance d'un challenger reconnu : Rejoignez une entreprise positionnée comme acteur de référence dans la ventilation en France, en pleine dynamique de développement, où votre contribution aura un impact direct et mesurable sur les résultats. - Bénéficier d'une réelle autonomie opérationnelle : Profitez d'une structure à taille humaine qui vous laisse la liberté d'organiser votre activité, de prendre des initiatives et de construire votre stratégie commerciale terrain en toute confiance. - Disposer de moyens adaptés à vos ambitions : L'entreprise met à votre disposition les outils, ressources et soutien nécessaires pour réussir vos missions et développer durablement votre secteur dans les meilleures conditions. - Évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant : Intégrez une équipe commerciale soudée, un management de proximité et une culture d'entreprise fondée sur la confiance, la reconnaissance et l'esprit d'équipe. - Construire une carrière pérenne et épanouissante : Bénéficiez d'un cadre professionnel stable, de perspectives d'évolution réelles et d'un accompagnement sur la durée pour vous accomplir pleinement dans votre fonction commerciale. Prêt à relever ce défi commercial et à devenir l'acteur clé du développement de votre territoire ? Rejoignez une aventure humaine et entrepreneuriale où votre talent commercial fera toute la différence. PROFIL : Vous êtes titulaire d'une formation commerciale supérieure de niveau Bac +2 minimum et justifiez d'au moins 5 années d'expérience professionnelle réussie dans la commercialisation de produits aérauliques, de systèmes de climatisation ou de chauffage. Vous maîtrisez les codes et les enjeux de la distribution professionnelle, et connaissez parfaitement le réseau d'acteurs du secteur sanitaire-chauffage et électrique. Votre expertise technique des solutions de ventilation ou de génie climatique vous permet d'échanger ave