Rattaché(e) à une manager de proximité, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur, avec une forte autonomie.<br /> <br /> Vos principales missions :<br /> Prospecter activement de nouveaux clients (TPE / PME) sur votre secteur.<br /> Développer un portefeuille en vendant des solutions IT complètes : infrastructure, cybersécurité, réseaux, infogérance, Microsoft 365, sauvegarde, GED.<br /> Qualifier les besoins clients et adopter une approche conseil à forte valeur ajoutée.<br /> Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature.<br /> Travailler en collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, support).<br /> Organiser vos tournées commerciales et assurer un reporting régulier.<br /> Participer activement au développement de l'activité IT et à la structuration commerciale.<br /> Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans en commerce BtoB, idéalement dans un environnement IT, ESN ou intégrateur.<br /> Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente de solutions techniques (infrastructure, réseau, cybersécurité ou logiciels).<br /> Vous êtes avant tout un(e) chasseur(e), à l'aise en prospection, capable d'ouvrir des comptes et de créer du business.<br /> Dynamique, réactif(ve) et orienté(e) résultats, vous aimez le terrain et le contact client.<br /> Vous avez un bon relationnel, savez convaincre et instaurer une relation de confiance durable.<br /> Vous êtes autonome, impliqué(e) et appréciez le travail en équipe.<br /> <br /> Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.<br />