POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Pourquoi ce poste est fait pour vous ? Vous aimez relever des défis ? Vous êtes à l'aise avec la gestion d'équipe, la prospection et la présence terrain ? Ce poste est une opportunité idéale pour conjuguer stratégie, actions commerciales et animation d'équipe. Nous recrutons un "Responsable des Ventes (H/F)" pour notre client basé sur Craponne (69). Acteur reconnu dans le secteur du CVC, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un Responsable des Ventes (H/F). Innovante et tournée vers la satisfaction client, cette entreprise dynamique cherche un talent capable de piloter ses projets de développement commercial avec ambition et engagement. Notre client est un fournisseur majeur de pièces détachées pour les systèmes de chauffage, ventilation et climatisation, exclusivement destiné aux professionnels. Il dispose d'un catalogue très étendu, couvrant de nombreuses marques et modèles. En lien direct avec la Direction Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires de votre périmètre en vous appuyant sur les équipes supports et les outils mis à votre disposition. En tant que Responsable des Ventes, vous serez au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise et contribuerez activement à sa réussite. Vos principales responsabilités incluront : 1/ Stratégie commerciale et développement : - Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance, - Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités, - Piloter des projets de développement pour accroître les parts de marché chez vos clients et vers de nouvelles cibles. 2/ Gestion d'une équipe de 5 commerciaux sédentaires / mis en place d'une stratégie de prospection : - Encadrer, motiver et accompagner votre équipe au quotidien, - Définir des objectifs clairs et ambitieux pour chaque collaborateur, - Créer une appétence à votre équipe pour la prospection qui devra faire partie de leur quotidien, - Atteindre les objectifs de la Direction sur l'ouverture de nouveaux clients, - Organiser des réunions régulières pour suivre les performances et ajuster les plans d'action. 3/ Gestion client et présence terrain : - Contribuer activement à la prospection téléphonique pour ouvrir de nouveaux comptes, - Être présent sur le terrain deux fois par semaine afin de rencontrer des clients stratégiques et renforcer les partenariats, - Participer aux négociations clés pour assurer la satisfaction client et développer des relations durables. 4/ Analyse et optimisation des performances : - Suivre les résultats à l'aide d'indicateurs clés (chiffre d'affaires, marges, taux de conversion), - Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives, - Rendre compte à la Direction Commerciale en étant force de proposition. Vous êtes diplômé d'un Bac +3 à Bac +5 types école de commerce ou ingénieur et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans un poste similaire, avec une expertise en gestion d'équipe et un goût prononcé pour la prospection et le développement commercial. Doté d'un excellent leadership et d'une grande capacité d'analyse, vous maîtrisez les outils CRM et la gestion de la relation client. Dynamique, organisé et orienté résultats, vous aimez travailler en équipe tout en ayant un réel attrait pour les actions de terrain. Une expérience dans le secteur de la vente est un plus. Vous serez amené à rencontrer vos clients lors de vos déplacements hebdomadaires à hauteur de 2 jours consécutifs par semaine. Ce que nous vous offrons : - Un fixe attractif : entre 45 et 48 000€ brut par an, - Un variable : jusqu'à 13% du fixe, - Intéressement : jusqu'à 2,5 mois de salaire versé en février et en octobre, - Une mutuelle (pris en charge à 79% par l'employeur), - Des titres-restaurant à 9€ (hors jours de présence terrain), - Une voiture de fonction type break, - 12 jours de RTT, - Statut Cadre forfait jour, - Des chèques vacances, - De nombreuses activités internes pour créer des liens forts avec votre équipe et le reste de la société, - Un environnement de travail dynamique au sein d'une entreprise en pleine croissance, - L'opportunité de contribuer à des projets stratégiques tout en développant vos compétences. Vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer au succès de notre client ? Alors postulez dès à présent ! Entre 50 et 60K€ PROFIL :