POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Key Account Manager F/H Mabéo Industries Lyon Développement commercial Grands Comptes industriels Et si vous pilotiez la performance commerciale de nos plus grands clients ? Coordination stratégique, négociation, déploiement national, énergie, environnement, fourniture industrielle Ces sujets vous parlent ? Parfait, nous parlons le même langage. Chez Mabéo Industries, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine au sein d'un groupe solide. Vos missions au quotidien : Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous avez pour objectif de développer durablement notre part de marché auprès de clients nationaux grands comptes. Véritable chef d'orchestre, en lien avec les Directeurs de Région, les services supports (comptabilité clients, e-business, approvisionnements, logistique) et la Direction Marketing/Achats, vous : - Organisez les visites clients, collectez les informations et qualifiez les dossiers ; - Répondez aux appels d'offres, négociez et mettez en place des contrats cadres ; - Veillez au respect des engagements contractuels ; - Élaborez une tarification personnalisée et assurez son suivi ; - Suivez les KPI et réalisez un reporting mensuel auprès de la Direction Grands Comptes ; - Organisez les déploiements et animez les plans d'actions commerciaux ; - Proposez et suivez les plans de progrès ; - Gérez les relations avec les fabricants et les fournisseurs ; - Animez et formalisez les échanges avec les responsables du développement commercial de votre périmètre. Des déplacements ponctuels nationaux sont à prévoir. - Un process de recrutement clair, rapide et humain : vous êtes informé(e) à chaque étape, avec transparence et bienveillance ; - Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction pour bien appréhender vos missions et nos outils ; - Une rémunération motivante : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs ; - Repas sur justificatif (plafond à 17€) ; - Participation et intéressement ; - Un véhicule de fonction 5 places ; - Carte affaires / carte essence / télépéage ; - Télétravail possible d'un jour par semaine après 6 mois d'ancienneté (conformément à notre accord d'entreprise); - Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout, et accompagnons les personnes en situation de handicap. PROFIL : Ce qui fera la différence : - Une formation supérieure en commerce, - Une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial auprès d'une clientèle industrielle grands comptes, - La connaissance du secteur de la distribution B to B est un réel atout, - Votre aisance dans la réponse aux appels d'offres et la négociation, - Curiosité, qualités relationnelles, orientation résultats, capacités d'analyse et de gestion, - Une bonne maîtrise d'Excel (TCD, RECHERCHEV) et PowerPoint.