Descriptif du poste: Dans le cadre du renforcement de ses équipes techniques, SCC France, partenaire stratégique d'IBM, recrute un(e) Ingénieur Avant-Vente IBM pour accompagner le développement de son activité autour des sujets d'automatisation des infrastructures, de sécurité, de FinOps et d'observabilité applicative. Vous interviendrez en amont des projets clients, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les architectes et les experts techniques, pour concevoir et promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée basées sur les technologies IBM et leur écosystème. Avant-vente & accompagnement commercial: Accompagner les équipes commerciales SCC dans les phases d'avant-vente (qualification, cadrage des besoins, soutenances, négociations techniques) Participer aux rendez-vous clients (France grands comptes, ETI, secteur public) pour comprendre les enjeux métiers et IT Construire des propositions techniques différenciantes alignées avec les attentes business des clients Conception de solutions: Définir des architectures cibles autour de : Automatisation & Infrastructure as Code Sécurité des accès et des secrets Optimisation des coûts IT (FinOps) Observabilité applicative et performance Rédiger les documents d'architecture, chiffrages, dossiers techniques et réponses aux appels d'offres Garantir la cohérence des solutions proposées avec les standards IBM et les bonnes pratiques marché Démonstration & évangélisation: Réaliser des démonstrations techniques et POC Valoriser les propositions de valeur IBM & SCC face aux solutions concurrentes Assurer un rôle d'évangélisation technologique auprès des clients et en interne Veille & montée en compétences: Maintenir une veille technologique active sur les sujets Cloud, Sécurité, Observabilité et FinOps Participer aux formations et certifications IBM Contribuer à la capitalisation interne (offres packagées, retours d'expérience, best practices) Technologies & domaines couverts Automatisation & Infrastructure: HashiCorp Terraform Ansible Automatisation multi-cloud (on-prem / public cloud) Sécurité: HashiCorp Vault Gestion des identités, secrets et accès privilégiés Sécurité applicative et infrastructure FinOps: IBM Apptio Analyse, optimisation et gouvernance des coûts Cloud & IT Observabilité applicative: IBM Instana Datadog, Dynatrace (connaissance appréciée) APM, monitoring, traces, logs, métriques Profil recherché: Formation & expérience: Formation supérieure en informatique (école d'ingénieur, master ou équivalent) Expérience confirmée (minimum 3 ans) en avant-vente, architecture, consulting ou ingénierie système/cloud Une expérience dans un environnement éditeur, ESN ou intégrateur est fortement appréciée Compétences techniques: Très bonne compréhension des architectures IT modernes (cloud, conteneurs, micro-services) Maîtrise d'au moins un des domaines suivants : automatisation, sécurité, observabilité, FinOps Capacité à concevoir et expliquer des architectures complexes de façon claire et pédagogique Langues: Français courant (indispensable) Anglais professionnel (documents, formations, échanges éditeurs) Atouts: Certifications IBM, HashiCorp ou Cloud (AWS, Azure, GCP) Expérience sur d'autres solutions d'observabilité ou de sécurité Connaissance des environnements grands comptes et appels d'offres complexes Pourquoi rejoindre SCC ? Partenaire stratégique d'IBM avec un fort niveau d'expertise Projets à forte valeur ajoutée technologique Environnement stimulant, collaboratif et en forte croissance Possibilités d'évolution vers des rôles d'architecte, d'expert ou de lead avant-vente